Рассказываем, как подготовиться к пиковым дням, привлечь больше клиентов и заработать в праздник. В статье собрали подборку востребованных товаров и инструменты Flowwow, которые помогут увеличить прибыль.

А если вы еще не зарегистрированы на площадке, присоединяйтесь к тысячам локальных селлеров Flowwow и продавайте свои уникальные товары по всему миру 8 марта и в любой другой день. Скачайте приложение Flowwow Seller и откройте магазин всего за четыре простых шага.

Аналитика продаж  

8 марта — один из самых ажиотажных дней в году на Flowwow. Это доказывают цифры: каждый год количество покупок растет. Например, в 2025 году в этот день:

  1. оборот цветов увеличился на 67% по сравнению с 2024 годом;
  2. 15 218 магазинов получили хотя бы один заказ — это на 37% больше, чем в предыдущем году;
  3. 2 970 магазинов выполнили более 20 заказов без споров и отмен, а их рейтинг остался выше 4,7. Количество таких магазинов выросло на 71%.

Средний чек по России по сравнению с предыдущим годом также вырос на 7% и составил 4 598 рублей. В Москве эта сумма достигла 5 772 рублей, а в Санкт-Петербурге — 4 646 рублей.

Топ товаров для 8 Марта, которые точно стоит добавить в каталог

Клиенты заказывают подарки на 8 Марта заранее, поэтому селлерам важно подготовить ассортимент хотя бы за неделю до события. Проанализируйте данные по продажам прошлых лет, чтобы понять, какие товары пользовались спросом. Популярные категории обычно не меняются, поэтому статистика поможет сделать правильный выбор и предложить покупателям то, что они ищут.

В 2025 году в топе продаж традиционно оказались сладости и цветы. Рост продаж составил:

  1. у клубники в шоколаде — 118%;
  2. у авторских букетов — 64%;
  3. у монобукетов — 54%.

Интерес к разнообразию и уникальности подарков растет, поэтому мы рекомендуем разбавить ассортимент и другими товарами: бьюти-боксы, украшения, свечи, подарочные наборы, предметы декора, домашние растения, уютный плед и подушки на диван — все это может подойти в качестве подарка на праздник. 

Женщин много, и вкусы у них отличаются. Например, кому-то нравится проводить этот день с коробкой капкейков и бокалом ледяного просекко. А кто-то захочет поддержать подругу, которой никто не прислал цветы, — и тут может подойти бокс с уходовой косметикой или кружка с забавной надписью. 

Как работать с заказами в праздник 

Добавить товары во временную категорию на Flowwow

К 8 Марта на Flowwow открывается временная категория — там мы собираем праздничные предложения от продавцов и продвигаем эти товары. Это специальный раздел каталога, который работает так же, как обычные категории товаров, например «Цветы».

Для покупателей все выглядит привычно: на главной странице приложения и сайта появляется баннер, по которому клиент переходит на страницу временной категории, выбирает подарки и оформляет покупку.

После праздника большинство товаров автоматически вернется в исходные категории по ключевым словам. Мы рекомендуем перепроверить, все ли встало на свои места. При необходимости категорию можно поменять вручную. 

Размер комиссии определяется по категории товара, как и прежде. Тарифы для новой категории указаны отдельно, и вы можете свериться с ними в тарифной сетке.

Как попасть во временную категорию?

Часть товаров мы перенесем автоматически, но вы можете добавить их и вручную напрямую в категорию.

1. Перейдите в раздел «Товары» в приложении или веб-версии.

2. Создайте новый товар или нажмите «Отредактировать» в существующей карточке.

3. Выберите категорию «8 Марта» (в обновленном приложении пролистайте вниз и выберите «Другая категория», чтобы найти пункт в списке).

4. Укажите подходящую подкатегорию.

5. Заполните или оставьте без изменений остальные разделы, затем сохраните карточку.

Перед тем как добавить ваш товар в категорию, мы проверим его по обязательным критериям:

  1. соответствие тематике праздника: например, модерацию на 8 Марта не пройдет торт с надписью «С днем рождения» или набор пирожных в тематике Нового года;
  2. соответствие подкатегории (список разрешенных товаров разберем ниже).

Какие товары подходят для категории «8 Марта»

Мимозы: монобукеты без добавления других цветов независимо от размера и типа упаковки.

✖️ Не подойдут веточки мимозы поштучно.

Розы: монобукеты из классических, кустовых, французских и прочих роз без добавления других цветов.

✖️ Не подойдут авторские и смешанные букеты.

Тюльпаны: монобукеты, также за исключением миксов и авторских букетов. 

Торты на 8 Марта: с явной символикой праздника в декоре, например с цветами, цифрой 8, надписями «Маме, «Бабушке», «С 8 Марта» и подобными.

Шоколад на 8 Марта: плитки, конфеты, наборы шоколада при условии, что оформление связано с тематикой праздника и ассоциируется с подарками для женщин.

Сертификаты в спа: тайский массаж, спа-уход, ароматерапия, расслабляющие программы и комплексные ритуалы. После праздника этот раздел останется постоянным в категории «Сертификаты».

✖️ Не подойдут медицинские процедуры, обычный лечебный массаж, педикюр, аппаратная и инъекционная косметология.

Наборы с цветами: товары формата «букет + дополнение»: например, клубника, игрушка, шоколад. В основе обязательно должны быть свежие срезанные цветы.

✖️ Не подойдут съедобные букеты, композиции с сухоцветами и стабилизированными растениями. Если в составе больше четырех позиций или в основе не цветы, добавляйте товар в «Наборы».

Наборы: подарочные боксы для женщин, например, комплекты со свечами, предметами декора, косметикой. Добавляйте товары в эту категорию, если составе больше четырех позиций.

✖️ Не подойдут наборы из других категорий: вкусные, чайные, фруктовые, колбасные, мясные.

Также в категорию «8 Марта» на время праздника мы перенесем уже существующие подкатегории, без изменения логики отбора товаров:

  1. бьюти-боксы;
  2. наборы чая и кофе;
  3. зефир;
  4. розы в горшке;
  5. наборы с цветами.

После праздника эти разделы автоматически вернутся обратно в свои основные категории.

Оформить карточки товаров 

Сделать тематические фото 

Как и в любой другой праздник, на 8 Марта мы рекомендуем сделать тематическое оформление товаров. Используйте цветочный декор, надписи, связанные с датой, открытки, ленты, шары или топперы. Нежные цвета, узоры, жемчуг, позолота — все, что ассоциируется с весной и женственностью, поможет привлечь внимание. Покупатели на Flowwow выбирают глазами, поэтому ваша карточка должна выделяться среди конкурентов.

Но не стоит добавлять в каталог только стилизованные товары. Многие клиенты предпочитают универсальные подарки без лишней праздничной мишуры. Сделайте ассортимент разнообразным, чтобы охватить больше потенциальных покупателей. 

Поработать над названием и описанием 

Рекомендуем использовать ключевые слова в названии или описании товара — так покупатели смогут найти ваш продукт не только в подборке, но и в поисковой выдаче.

Примеры ключевых слов: букет на 8 Марта, подарочный набор к 8 Марта, бьюти-бокс «8 Марта» и т. д.

Продавать сопутствующие товары

Включите в каталог сопутствующие товары — позиции, которыми клиенты смогут дополнить свою покупку в вашем магазине: открытки, ленты, праздничная упаковка, украшения и т. д. При оформлении заказа покупатели увидят сопутствующие товары разделе «Люди добавляют к заказу» — он открывается перед оплатой. 

Собрать топ-18 товаров

Подборка топ-18 — это товары, которые магазин выделяет на витрине. Клиенты видят эти позиции в первую очередь, когда листают каталог или заходят посмотреть витрину в разделе «Магазин рекомендует». Так селлер дополнительно продвигает свои товары и привлекает аудиторию. 

В топ-18 можно добавить все, что подойдет в подарок женщинам: наборы для творчества, аксессуары, косметику, предметы декора, необычные сладости. 

Рекомендации по наполнению топа от Flowwow:

  1. Добавляйте туда не слишком дорогие товары с красивым контентом.
  2. Регулярно анализируйте заказы и продвигайте в топ самые продаваемые и популярные позиции.
  3. Устанавливайте скидки на 2–3 товара с витрины — от 5 до 30%.

Продавать готовые товары 

Если вы продаете кондитерские изделия, цветы или съедобные букеты, добавьте в каталог готовые товары. Готовый товар не требует изготовления и уже находится на витрине магазина. Его можно купить только в течение 48 часов с момента добавления.

Продавать готовые товары в праздники выгодно для всех. Клиенты быстро получат свои покупки, даже если сделали заказ день в день. А селлеры смогут продать больше и облегчить себе работу. 

Чтобы покупатели точно не пропустили готовые товары на витрине, Flowwow дополнительно продвигает их в выдаче. Позиции попадают в топ и показываются выше постоянных товаров магазина, собраны в разделе «Готовые товары», а еще их можно найти по фильтрам «Уже собран» и времени доставки до 30, 60 или 90 минут.

Какие товары добавлять в готовые

  1. Популярные товары. Проанализируйте продажи и выделите позиции, которые покупают чаще всего в этот праздник. 
  2. Товары из отмененных заказов. Человек отказался от покупки, но, чтобы не списывать товар, вы продаете его как готовый со скидкой от 5% до 30%.

Как добавить готовые товары в каталог

  1. Откройте приложение Flowwow Seller. 
  2. Перейдите в раздел «Товары» и нажмите кнопку «Создать товар». 
  3. Выберите категорию «Кондитерские и пекарни», «Цветы и подарки» или «Съедобные букеты», затем выберите необходимую подкатегорию. 
  4. Нажмите в типах товара на «Готовый товар» — сделайте фотографию на камеру (фото нельзя загружать из галереи) и заполните карточку товара. 

Предлагать быструю и выгодную доставку

Доставка в праздники — важный критерий для покупателя: между двумя подарками человек скорее выберет тот, что привезут быстрее и дешевле. На Flowwow есть четыре инструмента для организации доставки.

  1. «Выгодная доставка». Селлер оплачивает за человека часть от стоимости доставки. Клиент видит, в каком магазине он экономит, и заказывает там чаще.  
  2. «Лист заказов». С этой опцией курьеры могут забирать из магазина от 3 до 5 заказов единовременно и доставлять их клиентам в порядке очереди. 
  3. Зоны доставки. Если вы отвозите заказы покупателям своими силами, настройте зоны — доставку по разному расстоянию от магазина. Всего может быть 7 зон, для каждой получится назначить свою стоимость доставки или сделать ее бесплатной. 
  4. Самовывоз. Способ сделать доставку дешевле — предложить клиентам бесплатный самовывоз из магазина. Доступное время выдачи заказа учитывает график работы и время на сбор, указанное в карточке товара, так же как в заказах с курьерской доставкой.  

Чек-лист: как подготовиться к 8 Марта

  1. Заранее продумайте ассортимент. Обновите фотографии и описание, сделайте аудит товаров и скройте ненужные позиции, которые не планируете продавать. 
  2. Разнообразьте каталог. Добавляйте на витрину товары из разных категорий, чтобы привлечь в магазин больше клиентов.  
  3. Закупите продукты и расходники, сделайте заготовки. Когда вы определились с ассортиментом и выбрали самые потенциально выгодные товары, заранее закупите все необходимое для их приготовления. 
  4. Участвуйте в тематической категории Flowwow.
  5. Добавьте в каталог сопутствующие товары. Согласно аналитике Flowwow, в заказах, где есть такие позиции, средний чек выше на 18–25%.
  6. Соберите топ-18. Выделите популярные товары, сделайте на них скидки. 
  7. Организуйте быструю и дешевую доставку. Продумайте, как будете доставлять покупки в праздники, чтобы клиенты не ушли к конкурентам. 

Полезные статьи о работе в праздники

  1. SOS-инструкция по заказам: что делать в трудных ситуациях 
  2. Подготовка к продажам в пиковые дни: решение самых популярных вопросов 
  3. Доставка через приложение «Flowwow для курьеров»: FAQ для селлеров
  4. Как оформить карточку товара: чек-лист с примерами
  5. Думать как клиент: что покупатели ищут на Flowwow
  6. За что могут забанить магазин на Flowwow