Зима для продавцов на Flowwow — это идеальная возможность расширить ассортимент и предложить клиентам сопутствующие товары, которые помогут согреться, улучшить настроение или поддержать здоровье. Покупатели ищут не только практичные вещи, но и красивые, душевные подарки. Это позволяет увеличить средний чек и выделиться на фоне конкурентов. В статье разбираем варианты товаров, которые можно добавить в ассортимент, чтобы добиться успешных продаж.
Что такое сопутствующие товары
Сопутствующие товары — это дополнительная продукция, которую селлеры предлагают к основным товарам из конкретной категории, из чего получается приятный или полезный тандем. Например, букет + плюшевый мишка, варежки + шоколадка. Давайте разберем, какие еще комбинации можно собрать.
Для категории «Цветы»: уютные букеты и подарки
Цветы зимой остаются востребованным символом внимания и тепла. Но чтобы сделать их еще привлекательнее, дополните букеты тематическими элементами:
- Используйте в композициях декоративные элементы, такие как шишки, еловые ветки, хлопок или гипсофила.
- Добавляйте к цветам приятные бонусы, например маленькие свечи или игрушки в зимней тематике.
В качестве сопутствующих товаров можно предложить наборы чая или кофе в красивой упаковке, милые пледы или шарфы, которые согреют в холодный вечер. Все эти варианты гармонично сочетаются с цветами и привлекают клиентов.
Кроме того, последний тренд — подарочные боксы от простуды. Они хорошо смотрятся и как самостоятельный товар и как дополнительный. Обычно состоят из разных видов меда, чая, сладостей, прогревающих травяных сборов.
Для категории «Кондитерские и пекарни»: согревающие сладости
Зимой особенно популярны уютные сладости, которые подчеркивают атмосферу праздников. Составьте сезонные наборы из имбирного печенья, шоколадных фигурок или других тематических угощений. Хорошо подойдут наборы конфет, дополненных чаем или специями для горячих напитков, такими как корица, гвоздика или кардамон.
В качестве сопутствующих товаров можно добавить красивые керамические кружки или ложки для меда, миниатюрные фонарики или свечи, коробки с праздничным дизайном, чтобы клиенту не нужно было искать упаковку.
Мария Турова, магазин «Зеленый Чердак»:
«Наша команда состоит из травников и фитооздоровителей, поэтому мы хорошо знаем, какие лекарственные растения и их сочетания могут благоприятно влиять на организм. Этот подход мы используем в изготовлении травяных чаев и меда, из которых потом получаются подарочные боксы. На наш взгляд, важно класть в боксы продукты, которые вы сами любите и в которых уверены. Например, мы против ароматизированных чаев и любого намека на химию в продуктах, поэтому используем только натуральные ингредиенты и поддерживаем мастеров хендмейда. Так, в наших боксах можно встретить свечи из натурального воска, мыло ручной работы, соль с травами. Поэтому наш совет прост — заботьтесь о своих клиентах и близких людях, дарите им подарки, которым бы были рады сами».
Для категории «Хендмейд и хобби»: тепло ручной работы
Ручная работа ценится в любое время года, но зимой она приобретает особую атмосферу уюта. Что предложить в этом случае? Вязаные вещи: шарфы, варежки, пледы или носки; свечи ручной работы с зимними ароматами — корицей, еловыми ветками или апельсином; наборы для творчества: заготовки для рукоделия, вышивки или сборки новогодних украшений.
В качестве сопутствующих товаров подойдут миниатюрные аромадиффузоры или эфирные масла из косточек мандаринов, кедра, дерева, подарочные боксы, которые включают несколько элементов, например свечу, шарф и открытку. Конечно, не стоит забывать и про новогодние украшения, созданные вручную.
Виктория Ноздрева, магазин Vika biscuit:
«В качестве сопутствующих товаров я часто использую открытки, интерьерные и обычные свечи, фонтаны в торт, мягкие игрушки. Также средний чек помогают увеличить наличие карточек товаров с тортами на 2 кг, большими сетами десертов + дополнительные товары. Еще в описание я добавляю призыв к действию: например, «В корзине вы можете дополнить тортик открыткой».
Идеи трендовых предложений зимой
Чтобы выделиться среди конкурентов и учесть сезонные потребности, можно также предложить:
- Боксы от простуды. Чай, мед, имбирь, лимон и открытка — готовый набор для заботы о здоровье.
- Ароматерапию. Свечи и масла с зимними ароматами создадут уют в любом доме.
- Эконаборы. Упаковка из крафтовой бумаги, деревянные элементы и минималистичный дизайн выглядят стильно.
- Наборы для ухода. Кремы для рук, бальзамы для губ или согревающие грелки.
- Новогодние украшения. Еловые венки, шары и гирлянды ручной работы.
- Праздничные боксы. Готовые наборы с символикой Рождества и Нового года.
Как это поможет вашему бизнесу?
Сопутствующие товары не только увеличивают средний чек, но и делают магазин более привлекательным для клиентов. Удобные готовые наборы, заботливо подобранные товары и красивое оформление помогут завоевать внимание даже тех, кто впервые посещает ваш магазин на Flowwow.
