На маркетплейсах торгуют не только большие бренды и крупные предприниматели — онлайн-платформы доступны и для селлеров на самозанятости. Разбираемся в особенностях этого налогового режима и выбираем подходящие товары для продажи на маркетплейсе. 

Плюсы самозанятости 

Для самозанятых открыты почти все крупные маркетплейсы: Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет, Aliexpress, Flowwow, Мегамаркет. При этом работать на онлайн-платформах таким селлерам в целом проще, чем юридическим лицам, ИП и большим брендам. Налоги ниже, отчетности практически нет, вести бухгалтерский учет не нужно, а все операции проводятся прямо с телефона в одном приложении. 

Налоги самозанятого определяются тем, кому он продает свои товары или услуги:

  1. 4% — если физическим лицам;
  2. 6% — если юридическим. 

Но при выходе на новый маркетплейс стоит уточнять условия на каждой конкретной площадке, поскольку могут быть различия. Так, у Ozon это 4%, а у Wildberries — 6%. Аргумент такой: хоть селлер и продал товар покупателю (физическому лицу), деньги ему поступают от площадки, а это уже юридическое лицо. Таких нюансов может быть много, поэтому лучше всего внимательно изучать условия договора еще на старте. 

Ограничения для самозанятых 

Первое ограничение — финансовое: максимальный доход самозанятого не должен превышать 2,4 миллиона рублей в год. Если продавец превысит этот показатель, ФНС автоматически снимет его с учета и лишит статуса самозанятого, маркетплейс расторгнет договор, а недоплаченные налоги с продаж все равно будут взысканы — скорее всего, по ставке 13% (как НДФЛ). 

Второе ограничение касается рабочих процессов: самозанятым запрещено нанимать сотрудников по трудовым договорам.

Третий блок — самый обширный. Он относится к ассортиментным ограничениям. По закону самозанятые не имеют права продавать подакцизные товары, товары, подлежащие обязательной маркировке  в «Честном ЗНАКе», и товары других брендов и производителей, то есть нельзя купить готовую вещь и потом перепродать ее. Но есть нюанс: допускается приобрести готовый товар и творчески его видоизменить. Например, расшить бисером купленную сумку, нанести принт на футболку из масс-маркета, расписать тарелку. 

Список ограничений довольно обширен и отличается на разных площадках, но чаще всего маркетплейсы не разрешают продавать: 

  1. живые растения и животных;
  2. оружие;
  3. пиротехнику;
  4. антиквариат. 

Полный перечень ограничений для самозанятых можно найти на каждом конкретном маркетплейсе. 

С чем нельзя выйти на Flowwow?

  1. Для продажи не подойдет подакцизный товар и товар, подлежащий обязательной маркировке:
  1. предметы одежды, включая рабочую одежду и трикотажные изделия ручного и машинного вязания;
  2. белье постельное, столовое, туалетное и кухонное;
  3. сыры, мороженое и другие виды пищевого льда;
  4. духи и туалетная вода;
  5. обувь.

Полный перечень — на сайте системы маркировки «Честный ЗНАК».

  1. Также нельзя продавать готовые товары, в том числе одиночные позиции, собранные в подарочные наборы и бьюти-боксы. 
  2. Под запретом и ювелирные изделия — их могут продавать только ИП и ООО.
  3. Цветы тоже недоступны самозанятым — как поштучно, так и свежие букеты. Но можно продавать композиции из сухоцветов или букеты из цветов, которые выращиваете самостоятельно.

Что продавать самозанятым на Flowwow

На Flowwow в основном действуют те же правила, но есть и свои особенности по сравнению с другими маркетплейсами (например, можно продавать продукты питания — многие площадки этого не допускают).

Если коротко, то самозанятым на Flowwow разрешено продавать все, что они делают своими руками и что не запрещено законом. В первую очередь это:

  1. хендмейд;
  2. кондитерские изделия;
  3. предметы декора;
  4. авторские украшения;
  5. косметика. 

Этот список во многом перекликается с самыми популярными и высокодоходными позициями, которые предпочитают продавать самозанятые. В топе таких товаров уверенно удерживаются:

  1. бомбочки для ванн;
  2. ароматические свечи;
  3. мыло ручной работы;
  4. хендмейд-украшения;
  5. вязаные игрушки;
  6. одежда. 

Что в итоге?

Самозанятые могут работать практически на всех крупных маркетплейсах. Продавать разрешается почти все, что сделано своими руками, не подлежит обязательной маркировке и не считается подакцизным товаром. При выходе на площадку обязательно сверяйтесь с внутренними правилами — они могут отличаться на разных маркетплейсах. Готовые товары вы можете творчески видоизменить и придать им авторский дизайн — тогда они попадут в «белый список» для самозанятых.