В летний период спрос на многие товары может снижаться: люди готовятся к отпуску и стараются экономить. Рекомендуем заранее подготовиться к новому сезону, проанализировать свой ассортимент и по возможности посмотреть, какие товары пользовались наибольшим спросом в вашем магазине прошлым летом.
Как подготовиться к спаду продаж?
Продумайте акции и скидки. Можно делать скидки на товар дня или запускать акции на тематические летние наборы. Например, при заказе большого сета пирожных добавляйте к заказу еще одно пирожное с другим вкусом. Так можно продвинуть новую продукцию вашего магазина или с пользой сбыть товар, который не пользуется спросом.
Пересмотрите инструменты продвижения. Если еще не подключились к WowPass и не настроили систему бонусов, то стоит внедрить эти инструменты дополнительного привлечения покупателей. Уделяйте больше времени работе с клиентами и ассортиментом, чтобы получить статус «Супермагазина», добавляйте товары в тематические подборки к праздникам и обязательно анализируйте статистику магазина.
Вот несколько рекомендаций от Flowwow при оформлении карточек товара, чтобы увеличить просмотры:
- пишите понятное название товара, которое отражает его главные характеристики: не просто «Кружка», а «Термокружка „Море внутри“ 300 мл»;
- добавляйте качественные фотографии товаров с разных ракурсов;
- снимайте короткие видео с товаром — они попадают в раздел «Видеообзоры» и привлекают дополнительное внимание пользователей;
- делайте информативное описание товара — что важно учесть, рассказали в чек-листе с примерами.
Flowwow в течение всего года запускает рекламу, интеграции и тематические подборки, которые помогают повысить интерес к магазинам и товарам. Следите за новостями платформы, чтобы не упустить возможности для дополнительного продвижения.
Напоминайте о себе постоянным клиентам. Вы наверняка ведете базу, поэтому летом можно поделиться новостями об акциях и новинках, которые у вас появились. Только не увлекайтесь слишком сильно, чтобы не надоесть и не стать частью информационного шума.
Ускорьте доставку — это важный фактор при выборе магазина для заказа онлайн. Чем быстрее товар окажется у получателя, тем выше шанс повторных покупок.
Магазины Москвы, Санкт-Петербурга, Воронежа, Самары, Краснодара, Екатеринбурга, Казани, Сочи, Челябинска и Нижнего Новгорода уже сейчас могут подключиться к доставке через приложение «Flowwow для курьеров». Кроме того, вы можете активировать опцию «Выгодная доставка», чтобы мотивировать клиентов покупать именно у вас.
Продавайте сезонные товары. Проанализируйте ассортимент и подстройтесь под летний спрос. Для этого посмотрите, какие товары чаще всего заказывали в вашем магазине прошлым летом, и добавьте аналогичные позиции, пересмотрите ассортимент в целом, обсудите спрос с коллегами по цеху. Чтобы к сезонным товарам было больше внимания со стороны клиентов, добавьте их в топ-18 на Flowwow.
А мы подготовили для вас список товаров, которые помогут поддержать продажи в сезон затишья.
10 идей для продаж летом-2025
Мороженое, легкие десерты и сезонные фрукты. Летом чаще хочется есть мороженое, поэтому спрос на него многократно растет. И здесь можно неплохо отстраиваться от конкурентов с помощью необычных добавок и новых вкусов. Можно делать сорбет из сезонных ягод и фруктов, панакоту и другие легкие десерты, а также просто продавать арбузы, дыни, яблоки, груши, клубнику или смородину свежего урожая.
ПП-продукты для тех, кто хочет быть в форме. Заботиться о здоровье продолжают и летом — как раз более доступными становятся овощи, фрукты и зелень. Можно организовать доставку диетического меню на дом, добавить в ассортимент магазина десерты с более низкой калорийностью, овощные и фруктовые корзины.
Спортивные товары. В летний сезон многие предпочитают заниматься спортом на улице: бегать, ездить на велосипеде, плавать в реках и озерах. Можно продавать спортивные аксессуары: бутылочки для воды; поясные сумки; чехлы для телефонов, которые крепятся на плечо; повязки на волосы.
Товары для пикника и туризма. Термосумки, контейнеры, наборы для барбекю, фартуки, наборы шампуров, небьющаяся или одноразовая посуда — летом все это пользуется повышенным спросом.
Защитная и уходовая косметика. На природе хорошо, но защищать себя все равно нужно, поэтому растет спрос на солнцезащитные кремы, молочко для и после загара, средства от насекомых. Многие предпочитают использовать натуральную продукцию, например, лавандовое масло для защиты от комаров.
Товары для сада, огорода, дачи. На протяжении всего дачного сезона хорошо продаются грунты, удобрения, средства от паразитов, рассада, семена, лейки, ведра, ножницы для веток и листьев, мотыги, лопаты и лопатки. Начинать продавать их, конечно же, стоит еще весной, но можно продолжать и летом, потому что сезон садоводства в самом разгаре.
Летние одежда и аксессуары. Косынки, панамы, пляжные сумки, солнцезащитные очки, футболки с уникальными принтами, купальные костюмы, туники, шорты, летняя обувь — все, что пригодится во время летнего отдыха, прогулок, поездок на пляж.
Аксессуары для путешествий. Сумки, чемоданы, рюкзаки, обложки для документов, чехлы для чемоданов, багажные бирки — то, что любят и покупают путешественники. Эти товары достаточно быстро приходят в негодность, поэтому требуют периодического обновления.
Аксессуары для техники. Непромокаемые чехлы для телефонов и фотокамер, моноподы, портативные зарядные устройства (в том числе на солнечных батареях) и колонки — эти вещи незаменимы в поездках, чтобы обеспечивать полноценный досуг для тех, кто и дня не может прожить без техники.
Приборы для охлаждения. Мини-вентиляторы, охлаждающие кружки, аккумуляторы холода для термосумок — эти вещи пригодятся во время летнего зноя на природе и в путешествиях.
Правильная подготовка и четкая стратегия помогут поддержать продажи в сезон низкого спроса. А чтобы покупателям было проще найти нужную продукцию, не забывайте следить за ассортиментом, качественно оформлять витрину и карточки товаров.
