Что сейчас ищут покупатели в вашем городе? Планировать продажи легче с опорой на точные данные. Мы регулярно анализируем запросы клиентов и наполненность каталога. Видим, что в некоторых категориях спрос превышает предложение, а в отдельных нишах конкуренция практически нулевая. Делимся подсказками, какие товары стоит добавить в каталог.
Флористика
Цветочные композиции
Покупатели часто ищут альтернативу классическим подаркам. И если авторские букеты, цветы в ящиках, корзинах и боксах широко представлены на площадке, то категория «Цветочные композиции», в которую входят сложная флористика и фигуры из цветов, во многих городах пустует.
Например, в Красноярске на весь город представлен всего один такой товар. В Перми — два, в Ростове-на-Дону, Саратове и Владивостоке — по три. Не хватает композиций во всех регионах, кроме Москвы.
Если вы собираете такие форматы, обязательно добавьте их в каталог. Это возможность выделиться среди конкурентов — вы станете практически первопроходцем в своем регионе.
Пионы
Пионы ищут круглый год, но ассортимент в регионах за спросом пока не успевает. Если у вас есть надежные поставщики, предложите эти цветы покупателям: конкурентов в выдаче немного.
Во Владивостоке, Воронеже, Екатеринбурге, Нижнем Новгороде, Новосибирске, Перми, Самаре, Саратове, Сочи, Тюмени и Челябинске спрос заметно превышает предложение.
Свадебные букеты
Весна — время, когда многие начинают планировать свадьбы, но не во всех регионах букеты невесты широко представлены в каталоге.
В Красноярске, Перми, Саратове и Владивостоке особенно не хватает стильных предложений для невест. Если вы умеете создавать свадебные композиции, добавьте их на витрину.
Также цветочного разнообразия не хватает в городах Беларуси: в Бобруйске, Барановичах, Бешенковичах, Бресте, Новополоцке, Полоцке, Гродно, Витебске и Могилеве мы заметили нехватку ассортимента во многих категориях.
Если вы присутствуете в этих городах, расширяйте ассортимент: конкуренция вне столицы минимальна. Добавляйте на витрину пионовидные розы, пионы, лилии, гипсофилы и кустовые розы, а также композиции и сезонные цветы.
Кондитерские изделия
Во многих регионах в ассортименте кондитерских и пекарен не хватает разнообразия. Самые ходовые позиции — торты и бенто, пирожные, капкейки, шоколад, наборы со сладостями, но в этих категориях конкуренция традиционно высокая.
Если вы хотите привлечь новых покупателей, обратите внимание на свободные ниши.
- Трендовые десерты: крамбл кукис, малина в шоколаде и торты-бомбы. Эти позиции широко представлены только в Москве и Санкт-Петербурге, а в других регионах клиенты не находят их в каталоге.
- Веганские десерты также практически никто не добавляет в ассортимент за пределами двух столиц — пользуйтесь этой возможностью.
- Макаронс традиционно пользуются спросом у покупателей, но, например, в Новосибирске их предлагают только пять кондитерских — это немного для города-миллионника. Похожая ситуация во Владивостоке, Воронеже, Казани, Красноярске, Нижнем Новгороде, Перми, Ростове-на-Дону, Самаре, Саратове, Сочи, Уфе и Челябинске.
- Медовики и чизкейки — классика, спрос на которую во многих городах превышает предложение. Во Владивостоке, Воронеже, Казани, Нижнем Новгороде, Перми, Ростове-на-Дону, Саратове, Сочи, Тюмени и Челябинске смело добавляйте их в каталог.
- Торты на день рождения — один из самых популярных вариантов подарка. Во Владивостоке, Воронеже, Красноярске, Нижнем Новгороде, Перми, Ростове-на-Дону, Сочи, Тюмени, Уфе и Челябинске их не хватает в каталоге.
- Моти продают немногие кондитеры в Воронеже, Владивостоке, Казани, Красноярске, Саратове, Сочи и Челябинске — занимайте нишу, где конкуренция ниже.
Во многих городах Ленобласти ассортимент кондитерских изделий совсем небольшой. Особенно это заметно в Выборге, Сосновом Бору, Тосно, Гатчине и Отрадном. В Москве аналогичная ситуация в зоне города Московского. Если у вас есть возможность доставлять десерты в эти районы, конкуренции здесь практически не будет.
В Беларуси сохраняется прежний тренд: отличный выбор в Минске, но значительная нехватка товаров в других городах. Добавляйте в каталог малину в шоколаде и дубайский шоколад, моти, капкейки, клубнику в шоколаде, торты, бенто и выпечку.
Съедобные букеты
Самая высокая конкуренция в этой сфере у продавцов композиций из свежих ягод и клубники в шоколаде, а также букетов из снеков. Удивить покупателя необычным форматом и привлечь внимание проще в других категориях.
Фруктовые букеты можно смело добавлять на витрину во Владивостоке, Воронеже, Екатеринбурге, Гатчине, Краснодаре, Красноярске, Московском, Нижнем Новгороде, Перми, Ростове-на-Дону, Саратове, Сочи, Тосно, Тюмени, Уфе, Челябинске.
Сладких букетов из конфет, зефира, шоколада не хватает во Владивостоке, Воронеже, Красноярске, Московском, Нижнем Новгороде, Саратове, Сочи.
Практически не представлены магазины съедобных букетов в Выборге и Сосновом Бору в Ленинградской области — используйте эту возможность и расширяйте зоны доставки на эти города.
В Беларуси не хватает сладких букетов в Минске и всех подкатегорий в других городах.
Комнатные растения
Весной многие заказывают комнатные растения в подарок или себе домой. Добавляйте в каталог гортензии и орхидеи в горшках — это популярные у покупателей позиции, но во всех регионах их практически нет на витринах.
Спатифиллумы и замиокулькасы всегда пользуются спросом как неприхотливые растения для дома и офиса, но более чем в половине регионов, представленных на площадке, спрос на них превышает предложение.
Бонсай, кактусы, фикусы и флорариумы также часто заказывают в качестве презента, поэтому добавляйте их в каталог и отдавайте предпочтение подарочной упаковке, декоративному оформлению и необычным стильным кашпо. Если растение не нужно пересаживать, это повышает шанс, что его купят.
Города, где особенно не хватает разнообразия и конкуренция минимальна: Владивосток, Воронеж, Казань, Красноярск, Нижний Новгород, Новосибирск, Пермь, Самара, Саратов, Сочи, Тюмень, Уфа и Челябинск.
В Екатеринбурге, Краснодаре и Ростове-на-Дону широко представлены фикусы и флорариумы, но недостает более необычных вариантов в ассортименте.
Во всех городах Беларуси эта ниша практически не занята.
Подарочные наборы и сертификаты
Готовые универсальные наборы с игрушками, косметикой, украшениями, аксессуарами и другими приятными мелочами, а также подарочные карты — спасение для клиентов, которые ищут подходящий вариант в последний момент или не знают, что выбрать. Но не во всех регионах предложений достаточно, чтобы закрыть спрос.
Например, в Саратове только пять магазинов предлагают подарочные наборы, во Владивостоке — семь. Универсальных презентов также не хватает в Воронеже, Перми, Сочи, Тюмени, Челябинске и во всех городах Беларуси, кроме Минска.
Конкуренция в сфере подарочных сертификатов во всех категориях очень низкая во Владивостоке и Уфе, а также во всех городах Беларуси за исключением Минска.
В сфере здоровья и спорта не хватает предложений в Воронеже, Краснодаре, Красноярске, Нижнем Новгороде, Перми, Самаре, Саратове, Сочи, Тюмени и Челябинске.
Сертификаты на обучение и мастер-классы стоит добавить в каталог в Воронеже, Ростове-на-Дону, Самаре, Саратове Челябинске.
Подарочных карт на развлечения также не хватает в Воронеже.
Как использовать эти данные
- Проверьте свой ассортимент: есть ли в нем востребованные товары из нашего списка?
- Добавьте недостающие позиции: расширяйте линейку в сегментах, где конкуренция невысокая, если у вас есть такая возможность.
- Тестируйте спрос: начните с небольших партий и следите за динамикой продаж.
- Продвигайте товары с помощью внутренних инструментов площадки, делайте качественные фото и указывайте в описании ключевые преимущества.
В приложении Flowwow Seller удобно следить за данными по продажам: аналитика в разделе «Прогресс» подскажет, какие товары приносят большую часть прибыли, а детальная статистика по каждой карточке поможет отслеживать динамику у отдельных позиций. Экспериментируйте — и вы обязательно найдете нишу, в которой ваши продажи вырастут.
