Приближается День матери — один из самых значимых пиковых праздников для селлеров на Flowwow. Его популярность растет год от года и стабильно занимает второе место на платформе — между 8 Марта и Днем учителя, а прогнозируемый рост спроса в предыдущие годы составил 20 раз по сравнению с обычным днем.
При этом спрос увеличивается не только накануне праздника или в сам День матери, но и за несколько недель до него, и от того, как вы оформите свои карточки, зависит успех продаж. В этой статье расскажем, как подготовить контент вашего магазина, составить правильный ассортимент, поработать с SEO и провести фотосессию, чтобы выйти на пик продаж.
Пересмотрите ассортимент
Ассортимент — ключ к успешным продажам в пиковые дни. Традиционно на День матери наибольшим спросом пользуются цветы и кондитерские изделия, но не стоит ограничиваться только этими категориями. Можно предлагать также:
- уходовую и антивозрастную косметику;
- аксессуары, такие как шарфы или сумочки;
- украшения: серьги, браслеты, броши;
- комнатные растения и флорариумы;
- подарочные боксы.
Перед праздником важно скрыть карточки товаров, которые вы не планируете продавать, и сосредоточиться на главных позициях ассортимента. Проведите анализ продаж за прошлый год и предыдущие пиковые периоды: что чаще всего покупали, какие товары пользовались наибольшим спросом. Ваша цель — понять, что покупатели будут искать именно у вас.
Если магазин новый, сфокусируйтесь на товарах, которые можно быстро подготовить и отправить. Например, флористы могут отказаться от сложных авторских букетов и собрать готовые композиции из ограниченного набора цветов и декора, чтобы не усложнять логистику. Продавцы кондитерских изделий могут делать заготовки для тортов, а магазины других категорий — формировать готовые подарочные наборы.
Добавьте сопутствующие товары: топперы и открытки
Праздничные украшения и открытки — отличный способ увеличить средний чек. Украсьте букеты тематическими топперами с надписями, добавьте милые открытки с пожеланиями для мам. Такие детали делают любой подарок более персонализированным и праздничным.
Не забудьте обновить карточки товаров, добавив украшения и открытки в комплектацию. Например, цветочные композиции можно дополнить открыткой с пожеланиями, а к тортам — забавные топперы с надписями «Лучшей маме на свете». Эти маленькие штрихи подчеркнут уникальность вашего предложения и повысят ценность подарка в глазах покупателя.
Работайте с SEO
SEO карточки товара — один из самых мощных инструментов для увеличения продаж. Используйте ключевые слова, которые помогут вашему товару подняться в поисковой выдаче на Flowwow. Примеры ключевых слов для товаров ко Дню матери:
- подарок для мамы;
- букет для мамы;
- торт на День матери;
- подарочный набор для мамы;
- лучшей маме;
- цветы маме на День матери.
Эти ключевые фразы должны присутствовать в названии и описании товара. Например, вместо абстрактного «Весенний букет» — «Букет для мамы на День матери». Таким образом вы расширите аудиторию, привлечете покупателей, которые ищут конкретные товары на праздник.
Помимо ключевых слов, подумайте о rich-контенте: добавьте качественные фотографии, инфографику и описания, которые помогают покупателю увидеть все преимущества вашего товара.
Проведите тематическую фотосессию товаров
Качественные фотографии — это первое, что привлекает внимание покупателя на Flowwow. Организуйте тематическую фотосессию ко Дню матери. Украсьте букеты праздничными топперами, сфотографируйте торты с милыми надписями и дизайном, добавьте тематические открытки и детали. Чем больше эмоций передают фотографии, тем выше шанс, что покупатель выберет именно ваш товар.
Не забудьте сделать несколько разных ракурсов товара: крупный план, общий вид и фото на фоне, который подчеркивает праздничную атмосферу.
Добавьте товары в тематическую подборку Flowwow
Flowwow активно поддерживает селлеров в пиковые периоды, создавая тематические подборки товаров. Не упустите возможность добавить свои товары в подборку ко Дню матери. Это повысит видимость ваших товаров и привлечет больше покупателей, которые специально ищут подарки на праздник, ведь клиенты, которые подбирают товар под конкретный повод, часто переходят именно туда.
Важно: избегайте стоп-слов в названиях и описаниях товаров
Чтобы ваши товары гарантировано попали в праздничную подборку ко Дню матери, пожалуйста, не используйте следующие стоп-слова в названиях и описаниях карточек. Иначе товары просто не пройдут автоматический фильтр и не попадут в нужную тематическую категорию.
Список стоп-слов:
101, рожден, birthday, hb, гендерный, гендер, годовщина, годовщину, школа, школьный, школьная, выпускной, сестре, сестренке, пивной, возлюбленн, детский, детская, детские, детям, выписку, выписки, ребенка, ребенку, малышу, малыша, погремушка, новорожденного, новорожденных, новорожденному, годик, крещение, мальчику, мальчикам, парню, парня, сына, сыну, сыночка, сыночку, дочери, дочке, дочки, валентина, валентинка, влюбленных, влюбленным, valentin, февраля, сентября, весенний, весны, марта, halloween, хэллоуин, хэлоуин, хеллоуин, хэллуин, хелуин, хэлуин, новогодний, новогодняя, новогодние, зимы, зимний, рождество, christmas, хвойный, девичник, невесты, невесте, свадебный, свадебных, свадьбы, свадьбу, bridal, wedding, anniversary, funeral, траурный, траурная, пасха, пасхой, пасхи, увольнение, бизнеса, новый, учителя, учителю, юбилей, юбилеем, новогодний, мужской, мужчин, валентина, малыш, муж, отхепибездить, папе, папа, папочк, папы, парня, рожд, крысы, душнила, дедушки, вино, отца, годик, месяц, колбаса, ведьмы, герой, гранит, папуле, бэтмен, капризной, избраннице, коллег, подруг, знаний
Пожалуйста, используйте в названиях и описаниях только слова, связанные с Днём матери, чтобы ваши товары точно попали в соответствующую подборку.
Также просим вас внимательно относиться к тематике товаров и их соответствию празднику. Убедитесь, что ваши товары подходят для Дня матери и не содержат неуместных элементов.
Что в итоге?
День матери — это отличная возможность увеличить продажи на Flowwow. Подготовьте ассортимент, добавьте праздничные аксессуары, поработайте с SEO, организуйте тематическую фотосессию и добавьте товары в тематическую подборку. Эти шаги помогут вам выделиться среди конкурентов и пройти пик продаж с максимальной выгодой.
