Закупка товаров в Китае — популярная практика среди российских селлеров. Ведь Китай считается мировым центром производства, предлагая товары по привлекательным ценам. Однако, чтобы успешно выстроить работу, нужно учитывать множество нюансов, начиная от выбора надежных поставщиков и заканчивая юридическими аспектами. Давайте разберем, как правильно и безопасно закупать товары в Китае.
Какие законы учитывать при закупках из Китая
Для успешного импорта товаров из Китая в Россию необходимо соблюдать российское законодательство и учитывать международные торговые нормы.
Таможенное законодательство
Для импорта товаров в Россию необходимо уплатить пошлины и НДС. Пошлины зависят от типа товара и его стоимости, и их размеры указаны в Таможенном кодексе ЕАЭС (Евразийский экономический союз). Остальные правовые акты и законы, которые регулируют внешнеэкономическую деятельность, можно прочитать здесь.
Ключевые моменты:
- Таможенные пошлины варьируются в зависимости от типа товара, а также его стоимости.
- Если общая сумма заказа ниже 200 евро, вы можете быть освобождены от пошлин (при покупках для личного пользования). Для бизнеса сумма выше, и придется пройти процесс декларирования.
- На некоторые товары может быть наложен дополнительный акциз или ограничения.
Сертификация товаров
Если вы планируете продавать товары в России, проверьте, требуется ли для них обязательная сертификация. Это касается таких категорий, как детские товары, электроника, косметика и продукты питания. Информацию о том, нужно ли получать сертификат на ваш товар, можно найти в перечне Технических регламентов Таможенного союза.
Если ваш товар подлежит обязательной маркировке «Честным знаком», то алгоритм такой:
- Выпустите коды в личном кабинете в системе «Честный знак».
- Выгрузите их в PDF-файл.
- Отправьте поставщику с инструкцией, на какие товары наклеивать коды.
В Россию товар должен прийти уже промаркированным кодами «Честный знак». При подаче таможенной декларации указываются коды на всю партию.
Выбор поставщиков: где искать и как проверять
Если говорить о том, какие самые востребованные категории товаров для закупок в Китае, то список соберется достаточно обширный. В топе перспективных ниш:
- электроника и гаджеты;
- одежда и обувь;
- товары для дома и мебель;
- мелкая бытовая техника;
- игрушки и товары для детей;
- косметика и уходовые средства.
Также в Китае можно приобретать как готовые товары для перепродажи, так и расходники или сырье. Это тоже будет дешевле. Кроме этого, российским селлерам может быть выгоднее закупать в Поднебесной фурнитуру, крепления, бусины для ювелирных изделий, ткань и пряжу, картонные коробки, упаковочную пленку, скотч.
Есть несколько популярных платформ, где можно найти китайских производителей и поставщиков, подходящих для российских селлеров.
Alibaba
Это крупнейшая в мире B2B-платформа. Здесь можно найти как оптовиков, так и прямых производителей. Особенность Alibaba — возможность вести переговоры напрямую с заводами и получать индивидуальные условия для крупных заказов. Однако будьте внимательны, так как среди поставщиков встречаются посредники.
Совет: проверяйте поставщика через систему Verified Supplier и изучайте отзывы. Чем дольше компания работает на платформе, тем выше ее надежность.
1688.com
Этот сайт считается внутренней версией Alibaba в Поднебесной, и цены здесь могут быть ниже, так как основная целевая аудитория — китайские бизнесмены. Однако для работы с этим сайтом желательно знание китайского языка или помощь переводчика. 1688.com — отличное место для поиска небольших партий товара.
Совет: используйте проверенные компании для посредничества, если у вас нет возможности напрямую работать с 1688.com.
Made-in-China.com
Еще одна крупная B2B-платформа для поиска производителей. Особенность Made-in-China — это более строгие стандарты качества и сертификации поставщиков, что может упростить процесс поиска надежных партнеров.
AliExpress
Платформа для работы с небольшими партиями товаров. Хотя здесь больше представлена розница, многие поставщики предлагают оптовые закупки. Подходит для закупки пробных партий товаров для тестирования спроса.
Нюансы при закупках в Китае
Переговоры с поставщиками
При выборе будущего партнера нужно провести хотя бы базовую проверку и внимательно изучить отзывы и рейтинги. Обратите внимание на комментарии других покупателей. Лучше отдавать предпочтение аккаунтам с пометкой verified и с периодом регистрации более двух лет. Кроме того, стоит запросить образцы товаров, чтобы оценить их качество перед массовой закупкой. Обязательно переведите сертификаты и лицензии: убедитесь, что у поставщика есть все необходимые документы и разрешения на производство и экспорт товаров.
В Китае принято торговаться, особенно при крупных оптовых закупках. Никогда не соглашайтесь на первую предложенную цену — вы всегда можете договориться о более выгодных условиях. Однако стоит это делать аккуратно, иначе при большой скидке можно получить не тот товар.
Что обсудить с поставщиком
- Цена товара и условия оплаты: стоимость партии, возможные скидки при больших объемах закупок и условия (например, предоплата, аккредитив).
- Минимальный объем заказа (MOQ): узнайте, какой нижний порог для партии, и договоритесь о возможности пробного заказа.
- Условия и стоимость доставки.
- Время производства и отправки заказа: обговорите сроки изготовления и отправки товаров, чтобы избежать задержек.
- Гарантии качества.
- Возможные скидки при долгосрочном сотрудничестве.
Доставка товаров
Есть несколько способов доставки товаров из Китая в Россию:
- Морские перевозки: самый экономичный способ, особенно для крупных партий. Однако доставка может занимать от 30 до 60 дней.
- Железнодорожные перевозки: относительно быстрая и недорогая доставка, занимает около 15–30 дней.
- Авиадоставка: самый быстрый, но дорогой способ, подходит для срочных и небольших партий.
Таможенные брокеры и компании-посредники
Для упрощения процесса растаможки можно воспользоваться услугами таможенных брокеров. Они помогут правильно оформить документы и минимизировать риск задержек на таможне.
На первых порах, а также при работе непосредственно с фабриками, а не торговыми компаниями будет непросто обойтись без экспедиторов и компаний-посредников. Они берут на себя почти весь процесс — от проверки товара на фабриках до выкупа, страховки, упаковки, заполнения таможенных деклараций.
Среди самых популярных: Pay today, Tradest, Chinatoday, TOPZAKAZZ logistics, 1688 Master.
Оформление документов: что учесть на таможне
Для успешной закупки и продажи товаров в России необходимо позаботиться о правильном оформлении документов. Вот что вам понадобится:
- Классификация товаров: определите правильный код ТН ВЭД для каждого товара, чтобы рассчитать таможенные пошлины и налоги.
- Контракт с поставщиком: обязательно включите в него условия поставки, сроки, стоимость, ответственность сторон.
- Инвойс (счет-фактура): необходим для таможенного оформления. Он должен содержать информацию о товаре, его стоимости и условиях поставки.
- Упаковочный лист (Packing list): документ, в котором указаны точное количество и вид товаров в каждой упаковке.
- Сертификаты соответствия (при необходимости): проверьте, нужно ли сертифицировать товар в России.
Подводные камни при работе с китайскими поставщиками
- Качество товара: всегда проверяйте образцы продукции перед массовым заказом. Многие поставщики могут предложить товары низкого качества, поэтому важно заранее договориться о возврате или замене в случае обнаружения брака.
- Логистика: тщательно выбирайте способ доставки, учитывая сроки и стоимость. Иногда выгоднее заплатить больше за более быструю доставку.
- Языковой барьер: если вы не владеете китайским языком, лучше воспользоваться услугами профессионального переводчика или работать через платформы с поддержкой английского.
Делаем выводы
Закупка товаров в Китае — отличный способ расширить ассортимент для российского бизнеса, но этот процесс требует внимательности и знания специфики международной торговли. Придерживаясь законов, проверяя поставщиков и выбирая правильные платформы для закупок, вы сможете минимизировать риски и успешно развивать свой бизнес.
