Косметика и парфюмерия: как эффективно продавать бьюти-средства

260 Просмотров 1 мин

Ниша косметических средств и бьюти-индустрия в целом всегда будут пользоваться популярностью. Основные потребители категории — женщины. А желание любой женщины — сохранить свою молодость и красоту как можно дольше, выглядеть лучше и привлекательнее, что достигается за счет использования косметических средств. Сегодня расскажем, как правильно заполнять карточку товара в категории, сформировать витрину и увеличить свои продажи.

Заполнение карточки

Ключевое и общее правило для каждой категории — заполнение всей информации о товаре. Клиенты, как правило, отдают предпочтение тем товарам, которые не вызвали лишних вопросов/сомнений, а значит, вы дали ответы на все потенциально возможные вопросы:

  1. Как выглядит продукт? (Фото, видео, объем, вес и размер)
  2. Из чего он состоит? (Состав)
  3. Какие проблемы решает? Кому подойдет? Какой способ применения и рекомендации по использованию? (Описание)
  4. Сколько стоит? (Цена)
  5. В чем его особенность? (Преимущества/состав/свойства и специальное предложение — скидка)

Фото

Роль фотографии в привлечении клиента крайне велика. Красивые фото привлекают внимание, а подробные характеристики — желание купить этот товар.

  1.  Эстетические фотографии в едином стиле: использование брендированных цветов, деталей.

  1. Фотоинструкция по использованию (опционально): показать, что вы не просто продаете товар, а также предоставляете гид по использованию продукта.

  1. Фото бьюти-боксов и наборов: в серии фотографий лучше делать 1 фото бокса в сборке, а затем разделить продукты бокса и сделать отдельные снимки. 

  1. Фото для парфюмерии: можно играть с ассоциативными связями аромата или напрямую воссоздать атмосферу.

Видеообзоры

Вы можете сделать видео товара со всех сторон либо подойти к этому креативно:

  1. Эстетика текстуры

Пример: покажите в приближении текстуру крема, баттера, скраба или масла.

  1. Эффективность и преображение (подходит для косметики)

К примеру, сделайте короткий видеоролик о том, какую задачу продукт решает:

Бронзатор для сияния кожи: наносим его на тело и показываем, как он переливается при освещении.

Крем для увлажнения: наносим на кожу и показываем легкость текстуры, благодаря которой крем моментально впитывается.

Косметика преображает и подчеркивает преимущества: нанесите помаду на губы, сделайте макияж с палеткой румян.

  1. Инструкция по применению/лайфхаки (подходит для бьюти-гаджетов)

Продемонстрируйте, как использовать скребок гуаша или роллер для лица.

Состав

Описание данного параметра зависит от самого продукта: это единичный товар или бокс. В первом случае необходимо указать, из чего состоит конкретный продукт, перечислив компоненты, во втором — из чего состоит набор, перечислив все товары.

Описание

Это интересный и полезный (для клиента) рассказ о продукте. Описание может решать сразу несколько задач:

  1. Конкретизировать, на кого ориентирован продукт.
  1. Подчеркивать полезные свойства продукта.
  1. Служить продолжением состава (давать более подробную характеристику).
  1. Давать рекомендации по использованию.

Можно использовать все пункты, однако важно, чтобы мысль была структурирована и разбита на смысловые блоки.

О чем нельзя забывать:

  1. Формирование витрины: подробнее можно прочитать здесь.
  2. Указание бренда: если вы перепродаете товары, указывайте бренд (производителя).
  3. Объем и вес: параметры размера позволяют клиенту избежать неоправданных ожиданий после покупки. Отметим, что для наборов следует указывать суммарный объем бокса, а в составе прописывать вес/объем каждого продукта по отдельности.
Вернуться назад