Бьюти-индустрия — одна из стабильно востребованных сфер, а косметика и парфюмерия — популярные варианты подарков и перспективные ниши для продаж. Сегодня расскажем, как правильно заполнять карточку товара и увеличить свои продажи в этой категории.

Ключевое и общее правило для каждой категории — заполнение всей информации о товаре. Клиенты, как правило, отдают предпочтение товарам, которые не вызвали сомнений. Дайте в карточке ответы на все потенциально возможные вопросы:

  1. Как выглядит продукт? (Фото, видео, объем, вес и размер)
  2. Из чего он сделан? (Состав)
  3. Сколько стоит? (Цена)
  4. Какие проблемы решает? В чем его особенность? Кому подойдет? Какой способ применения и рекомендации по использованию? (Описание)

Фото

Роль фотографии в привлечении клиента крайне велика. Красивые фото обращают на себя внимание, а чем подробнее можно рассмотреть товар, тем больше шансов, что клиент захочет его купить.

  1.  Делайте фотографии в едином стиле: используйте фирменные цвета, однотонный фон, обращайте внимание на детали. 
  1. По желанию добавьте к фотографиям товара подробную инструкцию: покажите, как пользоваться вашим продуктом, и объясните, зачем он нужен.
  1. Для бьюти-боксов и наборов: в серии фотографий сделайте одно фото собранного бокса, а затем покажите каждый продукт отдельно. 
  1. Для парфюмерии: используйте в фотографиях ассоциации, воссоздайте атмосферу с помощью визуала. 

Видеообзоры

Вы можете снять товар со всех сторон либо подойти к этому креативно:

  1. покажите крупным планом текстуру крема, баттера, скраба или масла;
  2. сделайте акцент на эффекте и продемонстрируйте, какую задачу решает продукт. 

Примеры

Бронзатор для сияния кожи: наносим его на тело и показываем, как он переливается на свету.

Крем для увлажнения: наносим на кожу и показываем легкость текстуры, благодаря которой крем моментально впитывается.

Декоративная косметика: наносим помаду на губы, делаем макияж с палеткой румян, показываем, как преображается образ.

Бьюти-гаджеты: продемонстрируйте, как использовать скребок гуаша или роллер для лица.

Состав

Описание данного параметра зависит от самого продукта, единичный ли это товар или бокс. В первом случае необходимо указать, из чего состоит конкретный продукт, перечислив компоненты, во втором — из чего состоит набор, обозначив все товары.

Описание

Описание может решать сразу несколько задач:

  1. конкретизировать, на кого ориентирован продукт;
  1. подчеркивать его полезные свойства;
  1. более подробно раскрывать характеристики и состав;
  1. давать рекомендации по использованию.

Можно учесть все пункты, однако важно, чтобы мысль была структурирована и разбита на смысловые блоки.

 Что еще важно учесть в описании

  1. Упоминание бренда: если вы перепродаете товары, указывайте производителя.
  2. Объем и вес: знание этих параметров поможет клиенту избежать неоправданных ожиданий после покупки. Отметим, что для наборов следует указывать суммарный объем бокса, а в составе прописывать вес/объем каждого продукта по отдельности.

Когда все карточки заполнены, сформируйте из лучших товаров витрину магазина — выделите 18 позиций, которые будут отображаться первыми при просмотре. Как это сделать, рассказали в отдельной статье. 

О других маркетинговых инструментах, которые помогут увеличить продажи, читайте в блоге.