Flolefor начался с увлечения. Сооснователь бренда Дмитрий Гришин прошел курс по созданию флорариумов и влюбился в это занятие. Тогда он даже не думал, что через пару лет хобби превратится в успешный бизнес: десятки заказов в день, корпоративные клиенты и свой офлайн-магазин. Историей успеха Flolefor поделилась Дарья Абакумова — партнер Дмитрия и сооснователь бренда.
Как появился Flolefor
В 2019 году Дмитрий работал в МВД. Дослужив до пенсии, он думал, что делать дальше: остаться в органах или заняться чем-то еще. Идея с флорариумами пришла случайно: жена подарила ему сертификат в школу Fitomir.Decor.
После обучения Дмитрий экспериментировал дома с пайкой форм, подбирал грунт, разбирался в особенностях растений, делал первые флорариумы и пробовал их продавать. За месяц у него купили 20 форм и несколько готовых композиций. Мыслей оставаться в МВД больше не было: Дмитрий снял помещение под мастерскую и начал свой бизнес.
Официально бренд Flolefor появился в 2022 году, я же присоединилась к Дмитрию в 2023-м. Меня всегда увлекала природа: в школе занималась олимпиадной биологией, а потом поступила в университет на специальность «Декоративное садоводство, газоноведение и флористика». Но учеба учебой, а мне хотелось практики — я нашла страничку Дмитрия и записалась на мастер-класс по созданию флорариумов. Так и началось наше сотрудничество.
Несмотря на годы опыта, мы продолжаем учиться новому. Например, планируем расширить ассортимент и продавать букеты из сухоцветов и композиции из стабилизированных цветов. Чтобы реализовать задуманное, я прошла курс по сухоцветной флористике.
Как мы создаем флорариумы в Flolefor
Флорариумы — это полностью ручная работа. В команде нас двое: я и Дмитрий. Мы сами отбираем растения, делаем стеклянные формы, упаковываем и отправляем заказы.
На композиции уходит разное время: все зависит от размера и формы флорариума, количества растений. Самая сложная и долгая часть — изготовление стеклянных ваз. Мы делаем их в технике «Тиффани». Для этого надо нарезать стекло, обклеить кромку металлом, соединить получившиеся детали в форму, а затем обработать швы специальным составом, который придает им цвет.
Когда форма готова, можно приступать к сборке композиции. Для разных типов растений мы подбираем подходящий грунт, смешиваем его и добавляем микроэлементы — так композиция живет дольше, а покупателю не нужно ее удобрять. Затем обрабатываем растения, высаживаем и добавляем декор: гальку, песок, стабилизированный мох и даже искусственный водоем.
При правильном уходе наши композиции живут 1–2 года и даже больше — все зависит от индивидуальных особенностей растений. Со временем флорариум придется обновить. Если человек купил его в Flolefor, то мы пересадим растения по цене расходных материалов.
Одна из сложных задач в нашей работе — продумать упаковку так, чтобы доставить товар в целости. Она должна надежно защищать хрупкую конструкцию и в то же время быть стильной и удобной для курьеров.
Путем проб и неудачных заказов мы нашли подходящий формат упаковки. Кладем в коробку крафт-наполнитель и ставим в нее композицию. Если нужно, добавляем воздушно-пузырчатую пленку, а в холодное время года — утеплитель. В каждом заказе есть пакет с дополнительными камнями — так покупатель сможет самостоятельно поправить флорариум, если он рассыплется по пути.
Как маленькому бренду работать с корпорациями
Корпоративные заказы принесли Flolefor клиентов и известность. Мы уже успели посотрудничать с ГУП «Мосгортранс», телеканалом «Москва 24», Московским зоопарком. Обычно компании находят нас сами — так было и с телеканалом «Москва 24». Они предложили снять и показать о нас ролик, а мы собрали для них больше 120 флорариумов по индивидуальному заказу.
А начиналось все с офлайн-мероприятий в Москве — благодаря им мы получили мощную рекламу. Участвовали в Московской неделе интерьера и дизайна, Маркете молодых, Московском урбанистическом форуме. Там показывали флорариумы, общались с людьми, знакомили их с нашим брендом. Многие подписывались на соцсети, а спустя время возвращались за покупками или записывались на мастер-классы.
Зачем выходить на маркетплейсы и как это увеличило продажи
Лучший способ выбрать флорариум — увидеть его вживую. Фото не передает реальный размер и детали композиции. Поэтому мы делаем ставку на офлайн-продажи на мероприятиях или в нашем магазине. Там помогаем клиентам подобрать растения для их интерьера и рассказываем об уходе.
Но остановиться только на офлайне — значит потерять часть аудитории и прибыли. Поэтому в начале 2024 года мы впервые разместили товары на Flowwow. Хоть до этого о платформе не слышали, решили попробовать и не прогадали — маркетплейс ежемесячно приносит 50–60% заказов.
Присоединяйтесь и вы к тысячам успешных селлеров на Flowwow. Скачивайте приложение Flowwow Seller и регистрируйтесь бесплатно, а площадка возьмет на себя поиск клиентов по всему миру и продвижение ваших товаров.
Секрет высокого рейтинга и постоянных заказов на Flowwow
У нашего магазина на Flowwow есть статус «Супермагазин», а рейтинг держится на отметке 4,98. Достичь этого удалось через несколько месяцев после выхода на площадку. Но вначале мы не понимали, как устроены алгоритмы платформы и что поможет увеличить продажи. Пришлось экспериментировать: запускать новые товары, дорабатывать существующие и следить за трендами.
Большую роль сыграли советы экспертов Flowwow: публикации в социальных сетях, статьи, служба поддержки и встречи селлеров. Благодаря этим знаниям мы улучшаем фото, описания, пробуем разные варианты доставки.
Наша стратегия влияет не только на рейтинг, но и на количество продаж. Например, 8 марта 2025 года на Flowwow мы получили больше 60 заказов — значит, все делаем правильно!
Как продавать флорариумы на Flowwow
Флорариумы — это нишевый продукт со своей спецификой. Чтобы понять интересы клиентов, мы регулярно анализируем конкурентов и тестируем новые товары. Работает принцип: пробуем, оцениваем спрос, улучшаем.
Многие покупатели не разбираются во флорариумах, поэтому мы стараемся помочь с выбором. В карточках товаров подробно описываем композиции, добавляем видео и фото. Ассортимент тоже важен: флорариумы часто покупают в подарок, поэтому мы предлагаем разные дизайны, чтобы каждый мог найти что-то по своему вкусу. В каталоге на Flowwow есть композиции в пастельных тонах, минималистичные и вдохновленные природой.
Планы на будущее
Бренд Flolefor вырос, и нам потребовалось больше пространства. В марте 2025 года офлайн-магазин переехал в новое, просторное помещение в Москве по адресу: улица Петра Романова, 6.
Следующая цель — расширение. Мы планируем открыть нескольких магазинов в разных городах России. Продолжим развивать и сотрудничество с компаниями. В приоритете — корпоративные заказы и работа с крупными брендами.
Посмотреть и заказать товары Flolefor можно в магазине на Flowwow. А чтобы узнать больше о бренде и следить за анонсами мероприятий, подписывайтесь на социальные сети Flolefor:
Тоже хотите поделиться своей историей успеха? Заполните форму и расскажите о себе. Мы рассмотрим все заявки, а лучшие кейсы опубликуем в наших социальных сетях.
