Еще недавно классические герани и фикусы были самыми популярными домашними растениями, но теперь у них появился конкурент. Флорариумы — миниатюрные сады в стеклянных сосудах — быстро набирают популярность и становятся настоящим хитом продаж. Покупатели любят их за оригинальный внешний вид, неприхотливость и эффектный подарок «два в одном» (и растение, и декоративный элемент). Для продавцов же флорариумы открывают новые возможности заработка: средний чек у таких композиций выше, а конкуренция пока ниже, чем в традиционных букетах или горшечных цветах.
В этой статье рассмотрим, почему флорариумы так актуальны, какие тенденции показывает рынок, что продавать в разные сезоны, как собрать флорариум своими руками и успешно запустить продажи на Flowwow.
Статистика и тренды
Аналитика Flowwow подтверждает: флорариумы вышли в лидеры среди комнатных растений. Согласно недавнему исследованию, они заняли первое место по обороту в 2024 году и первом квартале 2025 года в своей категории.
Средняя стоимость флорариума в марте 2025 года составляла 5204 рубля, тогда как у ближайших конкурентов — цветов в горшках — средний чек был 3062 рубля, а у орхидей — 4327 рублей. Проще говоря, покупатели тратят на флорариумы больше, чем на другие комнатные растения.
Однако по количеству продаж традиционные горшечные цветы все еще впереди. Это объяснимо: привычные фиалки и кактусы стоят дешевле и понятны широкому кругу. Тем не менее тренд очевиден: многие покупатели готовы заплатить больше за необычный мини-сад, поскольку это уникальный продукт. В то же время популярные ранее фикусы и герани уже не входят в число лидеров спроса. Внимание аудитории смещается в сторону более экзотичных и эффектных решений.
Помимо флорариумов, в топе продаж комнатных растений на Flowwow есть и другие товары:
Все это отражает общий интерес к оригинальному озеленению интерьера. По внутренним данным Flowwow, популярность комнатных растений в целом значительно выросла в последние годы: первые пики продаж пришлись на времена пандемии и самоизоляции, когда многие увлеклись озеленением дома. Теперь же флорариумы стали логичным следующим шагом: это новый уровень интерьерного озеленения, объединяющий творчество флориста и увлечение комнатными растениями.
Почему флорариумы сейчас в тренде? Во-первых, это красиво и фотогенично: соцсети и Pinterest полны вдохновляющих картинок, и покупатели хотят такое же «мини-эко» у себя.
Во-вторых, флорариум не требует сложного ухода: в закрытой системе создается свой микроклимат, а в открытых композициях обычно используют неприхотливые суккуленты.
В-третьих, это отличный подарок на любой случай — от дня рождения до корпоративного торжества. Для селлеров же флорариумы выгодны высокой маржинальностью: вы продаете не просто растение, а целую композицию с добавленной стоимостью (стекло, декор, работа). Разберемся, как спрос на флорариумы распределяется по сезонам и праздникам, чтобы вы смогли спланировать свой ассортимент.
Сезонность: что продавать по кварталам
Спрос на флорариумы и другие растения неравномерен в течение года: есть ярко выраженные пики, связанные с праздниками и сезонными предпочтениями. Вот подробная шпаргалка, что особенно хорошо продается по кварталам:
Важно! Учитывайте сезонность при планировании закупок и производства флорариумов. Например, к февралю-марту позаботьтесь о том, чтобы у вас были необходимый запас стеклянных ваз и декора, а к декабрю — зимние атрибуты для украшения композиций. Также следите за трендами: каждый год могут появляться новые фишки (например, флорариумы с LED-подсветкой, с тематическими фигурками из популярных фильмов и игр и т. д.), которые стоит внедрять в ассортимент, чтобы выделяться.
Гайд для новичков: как собирать и продавать флорариумы
Вы вдохновились трендом и хотите попробовать себя в деле флорариумов? Отлично! Флорариум — товар творческий, но при желании его изготовление может освоить каждый. Делимся практическими советами для начинающих селлеров, как собрать качественный флорариум и успешно предложить его покупателям.
Выбор формата и растений
Первым делом решите, какой тип флорариума вы хотите создать. Существуют закрытые флорариумы (сосуд герметично закрыт крышкой или пробкой): в них влажный микроклимат, отлично растут мхи, папоротники, фиттонии, бромелии и даже мини-орхидеи.
Есть открытые флорариумы — композиции в вазах без крышки, аквариумах, геометрических витринах; в них лучше чувствуют себя суккуленты, кактусы, крассулы и другие засухоустойчивые виды.
Также флорариумы различаются по стилям: можно собрать «тропический лес» с пышной зеленью, «пустыню» с кактусами и песком, «горный пейзаж» с камнями и почвопокровными растениями и т. д.
Для первого опыта многие выбирают пустынный стиль — он проще в уходе (не нужно герметично закрывать и контролировать влажность).
Если же очень хочется создать закрытый тропический флорариум, начните с простых влаголюбивых растений (например, мох и мини-папоротник) и небольшого сосуда, чтобы отработать навыки.
Подготовка емкости и грунта
Найдите подходящую емкость из стекла. Это может быть специальная колба, аквариум, банка с крышкой, стеклянный куб или многогранник — вариантов масса. Главное, чтобы стекло было прозрачным и без трещин. Перед использованием емкость вымойте и продезинфицируйте (например, обдайте кипятком или протрите спиртом), чтобы не допустить образования плесени. Далее подготовьте «слоеный пирог» грунта. Обычно на дно кладут дренаж: керамзит, гальку или крупный песок. Для закрытых флорариумов добавляют слой древесного угля — он предотвращает загнивание.
Затем насыпается специальный грунт под выбранные растения: для суккулентов нужен более песчаный и бедный, для тропических — питательный торфяной с добавками для удержания влаги.
Важно! Не экономьте на качестве почвы: стерильный, правильно подобранный субстрат — залог того, что внутри флорариума растения не заболеют и не погибнут преждевременно. В качестве декора можно запастись камешками, корягами, фигурками — это придаст композиции законченный вид.
Техника сборки флорариума
Процесс напоминает создание мини-садика. На дренаж и грунт высаживаем растения. Делать это удобнее специальными длинными пинцетами или палочками (особенно в узких сосудах). Старайтесь не пачкать стенки, располагайте растения компактно, но с небольшим запасом пространства для роста. После высадки добавьте декор: раскладку камней, фигурки (например, миниатюрные домики, животных, героев — по тематике). Закрытый флорариум плотно закройте крышкой.
Совет: пусть флорариум после сборки пару дней постоит у вас. Понаблюдайте, прижились ли растения, нет ли конденсата (в закрытом — если слишком запотевает, стоит приподнять крышку для проветривания). Только убедившись, что внутри все благополучно, выставляйте товар на продажу.
Где брать растения и материалы
Селлерам-практикам известно: основные расходы — это само стекло и растения. Поиск выгодных поставщиков существенно повысит вашу прибыль. Маленькие суккуленты и кактусы можно закупать оптом в садовых центрах или оранжереях (многие продают оптовые лотки суккулентов по 20–30 шт.). Мхи и папоротники для тропических флорариумов иногда продаются флористическими базами либо их собирают в лесу и потом культивируют (но будьте внимательны с законодательством и экологией, не выкапывайте редкие виды в природе).
Стеклянные сосуды можно заказать на маркетплейсах (сейчас продаются готовые сосуды для флорариумов разных форм) или у локальных мастеров-витражистов, если нужны геометрические формы. Декор (камни, фигурки) — также на маркетплейсах, в магазинах для аквариумистов или творчества. Грунт и удобрения — в цветочных магазинах, можно сразу брать профессиональные смеси.
Лайфхак: иногда выгодно покупать б/у аквариумы или вазы через объявления: для флорариума неважно, новое стекло или нет, главное — состояние. Только хорошо его отмойте. Также, если у вас уже есть свои комнатные растения, можно использовать черенки и детки от них для флорариумов — получится бесплатно и экологично.
На что обратить внимание при продаже
Когда флорариум готов, важно правильно его представить и доставить покупателю. Во-первых, сделайте качественные фото для карточки товара: покажите композицию со всех сторон, можно крупным планом деталь (например, фигурку или цветок внутри). Опишите в тексте, какие растения внутри и как за ними ухаживать. Покупатели ценят, когда им дают простые инструкции по уходу: как поливать и как часто (многие боятся, что не справятся, — развейте эти страхи в описании). Укажите размеры флорариума, это часто спрашивают.
Во-вторых, учтите упаковку и доставку. Флорариум — вещь хрупкая. Перед отправкой убедитесь, что грунт в меру влажный (чтобы при тряске вода не булькала, но и чтобы растения не пересохли). Упакуйте товар надежно: можно обернуть сам сосуд пузырчатой пленкой, зафиксировать растения внутри, чтобы не сместились. Некоторые селлеры даже укрепляют грунт поверх пищевой пленкой, чтобы не просыпался, и только потом закрывают крышку. Сверху желательно поместить флорариум в красивую коробку или крафт-бумагу с пометкой «хрупкое». По возможности утеплите упаковку зимой (например, проложите пенопластом или тканью), чтобы растения не замерзли.
В-третьих, ценообразование: просчитайте себестоимость (растения, грунт, стекло, декор, ваша работа) и установите разумную цену. Уникальные сложные флорариумы могут стоить дороже, особенно если аналогов мало, а простые небольшие можно продавать массово по доступной цене, чтобы привлечь новых покупателей.
И, наконец, общение с клиентом: будьте готовы ответить на вопросы через чат Flowwow — про размеры, уход, наличие. Быстрая и дружелюбная коммуникация повысит шансы на заказ и хороший отзыв.
Подведем итоги: почему стоит добавить флорариумы уже сейчас?
Флорариумы — это не просто временный всплеск моды, а устойчивый тренд, подкрепленный изменением предпочтений покупателей. Люди все больше ценят уникальные, персонализированные вещи и стремятся окружать себя зеленью даже в городской квартире. Мини-сад в стекле идеально удовлетворяет эти запросы. Для селлера флорариумы — шанс расширить ассортимент и выделиться среди конкурентов. Если вы уже продаете цветы или растения, добавление пары флорариумов привлечет новую аудиторию. А если вы новичок и только ищете идею для старта бизнеса — флорариумы могут стать вашей фишкой.
Не бойтесь экспериментировать: начните с нескольких несложных композиций и посмотрите на отклик. Скорее всего, вы поймете, что флорариумы приносят не только прибыль, но и удовольствие от творческого процесса.
Добавляйте флорариумы в свой магазин на Flowwow уже сейчас, пока конкуренты не заняли всю нишу. Пусть ваши миниатюрные сады радуют покупателей, а вам приносят стабильный доход.
