Иногда достаточно одного путешествия, чтобы вся жизнь пошла по другому сценарию. Так случилось с Татьяной Коваленко: она увлеклась изделиями из глины во время поездки в Армению и сделала из хобби прибыльный бизнес. Сейчас у нее свой бренд керамики ручной работы TatKo_ceramics, мастерская, команда и клиенты по всей стране. Татьяна рассказала, почему не побоялась начать свое дело без опыта в предпринимательстве, как смогла построить бренд с нуля, совмещает бизнес и материнство и в чем секрет успеха TatKo_ceramics.
Как хобби стало делом всей жизни
Мое увлечение началось случайно: во время отдыха в Армении я впервые попробовала сделать что-то из глины своими руками. Этот опыт меня вдохновил, и после возвращения в Москву я решила продолжить — стала ходить на мастер-классы.
Когда захотелось двигаться дальше, начала искать гончара, у которого могла бы обучаться. Подписывалась на разных мастеров в социальных сетях — одним из них и оказался мой будущий муж. Месяц мы обсуждали керамику по переписке. А когда встретились вживую, больше уже не расставались.
Дальше все закрутилось: я больше погружалась в работу с глиной и вскоре уже на этом зарабатывала. Предпринимательского опыта у меня не было, но я точно знала: все получится.
О первых шагах в профессии
Мой муж — профессиональный гончар с опытом работы 16 лет. У него собственное производство: он специализируется на вазонах, кашпо и кувшинах.
Первое время мы вместе занимались заказами для его клиентов: я была подмастерьем и набиралась опыта. Уже через месяц освоила весь технологический процесс: лепила тарелки, глазуровала изделия, отправляла их на обжиг. Муж научил меня не только технике, но и скорости работы. Видя, сколько и как быстро он все делает, я стремилась дотянуться до этого уровня.
Со временем стала опытным мастером и захотела большего. Сначала проводила мастер-классы для детей и взрослых, а потом решила начать свое дело.
Как я нашла свой стиль и запустила бренд
В начале пути гончара я пробовала все подряд: искала себя и не до конца понимала, что именно мне нравится. Только спустя четыре года пришло осознание: мое направление — керамика с росписью. А началось все с одного заказа: клиентка попросила чайную пару, расписанную цветами. Я сделала и почувствовала: вот оно. Так и появился бренд TatKo_ceramics.
Керамика — это дорогое хобби. Купить оборудование и арендовать мастерскую с нуля почти невозможно. Поэтому я развивала дело постепенно: все, что зарабатывала, вкладывала обратно в бизнес.
Сейчас мы живем в Люберцах. Полтора года я работала из дома и копила на оборудование. Спустя время смогла купить свою первую печь и раскаточный стол. Только после этого переехала в отдельную мастерскую.
Рисунки для посуды придумываю я сама. Идеи сразу наношу на изделия: на листе бумаги картинка выглядит иначе, чем на глине. Чтобы посмотреть, каким получится итоговый вариант, обжигаю несколько пробных экземпляров.
У каждого мастера свой почерк, одинаковых работ не бывает. Я вкладываю в каждое изделие много любви — думаю, люди это чувствуют, поэтому и выбирают TatKo.
Как мы создаем посуду и организуем работу
Над изделиями TatKo_ceramics работает небольшая команда: я и две помощницы — керамист и художник. Девушки занимаются лепкой и росписью посуды, а я обжигаю готовые товары и упаковываю заказы. Для съемки контента приглашаю фотографа.
Полный цикл создания одного изделия занимает минимум две недели. За это время проходят все этапы: лепка, приклеивание ручек, сушка, замывка, чтобы посуда стала гладкой, роспись и два обжига. На каждом этапе мы проверяем товар. Качество — мой приоритет. Если изделие не проходит проверку, пережигаем его повторно или снимаем с производства.
Процессы в керамике идут непрерывно: если сегодня готовы кружки, то завтра нужно приклеить к ним ручки, обточить дно и отправить все на сушку. Одновременно идут росписи, подготовка к обжигам. Чтобы все успеть, я составляю недельные планы. Благодаря этому получается работать быстро: в месяц мы делаем около 400 изделий.
Кроме работы в мастерской, я контролирую все процессы, придумываю новые коллекции, занимаюсь документами, веду социальные сети. Контент-план составляю заранее, а публикации планирую наперед. Вести социальные сети регулярно — задача со звездочкой, но для меня это основной канал продаж.
Как совмещать бизнес, семью, материнство и почему важен спорт
Мы с мужем оба предприниматели, но без проблем совмещаем семейную жизнь и бизнес. Секрет в том, чтобы у каждого было свое пространство, особенно рабочее. Еще сохранить баланс в отношениях нам помогают разговоры: открыто обсуждаем, если кому-то что-то не нравится.
Мой день полностью подстроен под расписание сына, ему три года. Утро начинаю в 5:30 — это мое время для йоги и тишины. Затем завтрак, сборы и дорога в детский сад. В мастерскую приезжаю к 8:30–9:00. Все личные дела, в том числе походы в поликлинику, стараюсь планировать на утро. Работаю до 16:00, потом отправляю заказы. В 17:00–17:30 забираю ребенка из детского сада, а вечера мы проводим с семьей. Если сын болеет, могу взять его с собой в мастерскую.
Когда ты мама, то быстро учишься четко планировать свое время и распределять нагрузку. Но, конечно, в таком темпе случаются и выгорания. Если чувствую усталость, стараюсь отдохнуть, сменить обстановку. А для поддержания энергии 5 раз в неделю занимаюсь йогой.
Как выйти на Flowwow и получить заказы даже без продвижения
Мы продаем керамику через разные каналы: офлайн, в социальных сетях и на Flowwow. О платформе я узнала случайно в сентябре 2024 года: увидела рекламу, зашла на маркетплейс, все изучила и сразу зарегистрировалась. Flowwow приятно удивил: понятный интерфейс, быстрая регистрация, небольшая комиссия для продавцов и своя база лояльных клиентов.
Сейчас наши доходы распределяются так: 50% приносят социальные сети бренда, 30% — Flowwow, а 20% — офлайн-продажи через магазины партнеров. Недавно запустили собственный сайт, поэтому вскоре ждем первые заказы и оттуда.
Заказы на Flowwow появились уже в первый месяц после регистрации. Я просто добавила необходимое число товаров — и сразу пошли продажи. Честно, была удивлена: магазин никак не продвигала, все произошло само по себе.
Чтобы все получилось, нужно по-настоящему любить свое дело
Керамика для меня — это не просто источник дохода, а дело всей жизни. Деньги, конечно, важны, но куда важнее наблюдать, как растет мой бренд, получать благодарные отзывы клиентов. Только это вдохновляет двигаться дальше.
Моя цель — превратить хобби в полноценный бизнес. Со временем хочу сосредоточиться на идеях и развитии, а не заниматься рутинными задачами. Шаг за шагом иду к этому. В планах — масштабирование бренда и запуск новых продуктовых линеек. При этом важно сохранить ручное производство: именно оно делает каждое изделие живым и уникальным.
Тем, кто хочет построить из своего увлечения стабильный бизнес, могу посоветовать одно: по-настоящему любить то, что вы делаете, и искренне делиться этим с людьми. Тогда все обязательно получится.
История Татьяны — пример того, как можно зарабатывать на любимом деле. Если вы тоже хотите запустить бизнес или масштабировать уже существующий, присоединяйтесь к проекту «Её дело». Это бесплатная образовательная программа и премия в поддержку женского предпринимательства. Участницы получают знания, доступ к комьюнити единомышленниц и возможность заявить о себе. Подробности — на сайте «Её дело».
Расскажите о своем бизнесе и поделитесь опытом с читателями Flowwow. Заполните форму, и мы свяжемся с теми селлерами, чьи истории покажутся нам самыми вдохновляющими.
