Покупательский спрос — штука капризная и необъяснимая. Он меняется, как погода в приморских городах: сегодня штиль, завтра буря, а послезавтра уже все забыли про спиннеры и активно скупают Хагги Вагги, дубайский шоколад и фигурки Балерины Капучино. 

Лабубу — тот самый новый внезапный тренд, который взялся словно из ниоткуда и разом заполонил соцсети и маркетплейсы. Многие селлеры хотят заработать на нем, но важно делать это законно, чтобы не столкнуться с проблемами. Расскажем, кто такие Лабубу, почему они так популярны, как обстоят дела с правами на бренд LABUBU и как легально продавать эти игрушки на маркетплейсах. 

Кто такие Лабубу и откуда взялся этот тренд

Labubu — это серия коллекционных игрушек-монстров, которых придумал гонконгский художник Лун Цзяшэн. Изначально Лабубу появилась в 2015 году в иллюстрированной книге Цзяшэна «The Monsters». Персонаж представляет собой забавного эльфа с огромной зубастой улыбкой и длинными ушками. В 2019 году китайская компания Pop Mart заключила контракт с автором и начала выпускать фигурки Labubu (в том числе плюшевые брелоки) различных цветов. Главное новшество: их продавали в формате blind box (коробочки-сюрприза), когда покупатель до последнего не знает, какая фигурка внутри. Такая механика мгновенно подстегнула интерес: поклонники стали скупать целые полки, чтобы собрать всю коллекцию.

Популярность Labubu выросла взрывным образом благодаря соцсетям и знаменитостям. В 2024 году с брелоком Labubu появились Лиса из южнокорейской музыкальной группы BLACKPINK, а также Рианна, Дуа Липа и Ким Кардашьян. Блогеры тоже множат хайп: снимают вирусные распаковки, обзоры, челленджи: в TikTok уже более 1,3 млн видео с хештегом #labubu. Игрушки засветились даже на Миланской неделе моды осенью 2024 года.

Плюшевый брелок Labubu стал популярным аксессуаром — его часто крепят на сумки, следуя тренду на обвесы.

Все эти факторы привели к тому, что весной 2025 года произошел настоящий бум Labubu в России. Игрушки превратились из нишевого товара для коллекционеров в массовый тренд, который обсуждают повсюду. Статистика продаж впечатляет:

  1. на Wildberries рост продаж от марта к маю 2025 составил 4 500%;
  2. за первые 20 дней мая 2025 года россияне купили на Wildberries около 8 000 игрушек на сумму почти 7 млн рублей;
  3. на Ozon продажи за три недели мая выросли в 6,5 раза по сравнению с апрелем;
  4. мировые продажи Labubu в 2024 году составили 419 млн долларов;
  5. редкие экземпляры уходят с аукционов за тысячи долларов: например, уникальную фигурку первого поколения Labubu продали на аукционе в Пекине за 150 тысяч долларов. Обычная же фигурка стоит примерно от 17 до 22 долларов (около 1,8 тысячи рублей) в официальном магазине, но в перепродаже цена бывает в разы выше.

Правовой статус бренда LABUBU: кто владеет правами

Бренд LABUBU принадлежит его создателям — компании Pop Mart и художнику Касингу Лунгу. Поэтому название и образы Labubu защищены интеллектуальной собственностью. Проще говоря, правообладателем в категории игрушек является Pop Mart и никто не может использовать слово «Labubu» для продажи без их согласия.

Бренд уже защищен в сфере игрушек и, вероятно, будет защищен и в смежных категориях. Поэтому использовать это название без разрешения рискованно. Если Роспатент откажется регистрировать новые заявки, предпринимателям придется искать обходные пути: например, придумывать свой бренд, вдохновленный Лабубу, но не копирующий его наименование.

Как легально продавать Лабубу на маркетплейсах

Итак, тренд очевиден: спрос сейчас на пике, значит, самое время попытаться заработать на ажиотаже. Как сделать это законно и не нарушить ничьих прав? 

Продавайте только оригинальные игрушки Pop Mart 

Продавать контрафакт (подделки) запрещено законом. Более того, маркетплейсы активно удаляют такие товары по жалобам правообладателей. Поэтому первый шаг — закупайте подлинные Labubu, а не копии. Как убедиться в оригинальности, расскажем ниже.

Находите надежного поставщика с документами

Идеальный вариант — официалы. Поскольку фирменного представительства Pop Mart в России пока нет, ищите поставщиков, которые сами закупают напрямую у Pop Mart или крупных оптовиков. Обязательно запросите у поставщика документы: 

  1. договор поставки,
  1. инвойс,
  1. сертификат происхождения или качества,
  1. письмо-согласие от правообладателя на продажу (если есть).

Эти бумаги пригодятся для подтверждения легальности товара. Маркетплейсы запрашивают у селлера доказательства законности продажи — договор с дистрибьютором или инвойс от производителя. Будьте готовы их предъявить, чтобы избежать блокировки товара.

Соблюдайте требования к сертификации и маркировке

Если Лабубу продаются как детские игрушки, а не как сувенирная продукция, то по закону в РФ они подлежат обязательной сертификации. У официальных Labubu есть все необходимые сертификаты безопасности (CE и т. д.), но для продажи в России нужна еще и маркировка ЕАС и инструкция на русском языке. 

Убедитесь, что партия снабжена русскоязычными этикетками или самостоятельно маркируйте товар по правилам. В противном случае торговля считается нарушением — на это уже обратил внимание Роспотребнадзор. 

Если товар завозится параллельным импортом, оформите необходимые декларации и сертификаты соответствия. Легальный продавец заботится не только о прибыли, но и о безопасности покупателей.

3 главных правила, как продавать Лабубу на маркетплейсах

  1. Размещайте товар корректно. При создании карточки товара укажите бренд (например, Pop Mart или Labubu) согласно данным товара. Не стоит хитрить и указывать выдуманного производителя — это может ввести потребителей в заблуждение и нарушит правила площадки. Если бренд LABUBU уже есть в базе маркетплейса и привязан к правообладателю, возможны ограничения для новых продавцов. В таком случае площадка может потребовать подтверждение ваших прав на этот бренд. 
  2. Не загружайте чужие фирменные логотипы (например, логотип Pop Mart) без разрешения. Описание товара делайте честным: что это оригинальная фигурка Labubu, произведенная Pop Mart, привезенная, допустим, из Китая. Прозрачность сведений — ваше все.
  3. Будьте готовы к проверкам и жалобам. Популярный бренд всегда на радаре. Если правообладатель (Pop Mart) или их представитель обнаружит вашу продукцию и посчитает продажу неправомерной, маркетплейс может приостановить листинг до разбирательств. В этом случае вам поможет заранее подготовленный пакет документов (перечислили выше). Предоставьте их администрации площадки, чтобы подтвердить легальность товара. Если все в порядке, вашу карточку разблокируют. Если же документов нет, товар могут снять с продажи.

Придерживаясь этих правил, множество продавцов уже успешно торгуют Лабубу. Главное — не экономить на легальности. Да, сертификация и официальные закупки чуть снижают маржу, но зато вы работаете вдолгую и спите спокойно.

Как отличить оригинал Лабубу

Всплеск популярности породил волну контрафакта. В соцсетях и на маркетплейсах появились реплики — копии фигурок, выдаваемые за оригинал. Недобросовестные селлеры могут продавать подделку по цене оригинала. Почему так много фейков, понятно: спрос огромен, прямых поставок мало, вот умельцы и штампуют копии. Покупатели, желая сэкономить, иногда сами того не зная, приобретают фальшивку.

Как же распознать подлинную Labubu при покупке у поставщиков? Вот чек-лист от экспертов:

  1. Фирменная упаковка. Оригинальная игрушка Labubu приходит в запаянной коробочке Pop Mart с логотипом POP MART и названием серии (например, The Monsters, Sweet Dream и т. д.). На коробке должны быть надписи: Pop Mart, Kasing Lung, Made in China, а также штрихкод или артикул серии. У подделок часто отсутствуют правильные логотипы или же они размыты.
  2. Защитные элементы. Проверьте наличие голограммы или защитной пломбы на упаковке. У Pop Mart обычно есть голографическая наклейка, подтверждающая оригинальность. Если ее нет — повод насторожиться.
  3. Коллекционная карточка. В каждой коробке с оригинальной фигуркой лежит карточка с изображением персонажа из серии, напечатанная на качественной глянцевой бумаге. Карточка служит подтверждением, какую именно фигурку вы получили, и часто коллекционеры хранят их. Недобросовестные продавцы либо кладут дешевую копию карточки, либо не кладут вовсе.
  4. Качество игрушки. У оригинальной фигурки четкая прорисовка деталей, стойкая краска, никаких посторонних запахов. Labubu мягкие и плотные на ощупь, мех густой и не лезет. У подделок плюш может быть редким, с торчащими нитками, швы неаккуратные.
  5. QR-код. На бирке фирменного плюшевого брелока должен быть QR-код, ведущий на официальный сайт Pop Mart. С помощью него можно проверить подлинность. Если кода нет или он никуда не ведет — вероятно, это не оригинал.

Если ваш поставщик предлагает Labubu без коробок, без бирок или слишком дешево, скорее всего, это контрафакт. Продавать такой товар незаконно: кроме претензий правообладателя, можно получить штраф от Роспотребнадзора за торговлю несертифицированной продукцией. Репутация магазина тоже пострадает. Поэтому проверяйте каждую партию по вышеуказанным признакам. Многие опытные селлеры сами вскрывают несколько коробок из партии и сканируют QR-коды, чтобы убедиться, что товар аутентичен.

Если видите подозрительно низкую цену, дважды подумайте, прежде чем заказывать оптовую партию. Помните, что покупатели Labubu — это часто коллекционеры и ценители, они могут распознать фальшивку и потребовать возврат, испортив вам рейтинг.

Можно ли использовать образ Labubu в товарах и рекламе?

Многие предприниматели стараются креативно обыграть тренд. Возникают идеи: а можно ли изготовить торт с фигуркой Labubu из мастики на заказ? А если оформить букет или композицию и сделать Labubu из цветов? Или выпустить тканевые маски, чехлы, футболки, кружки с изображением этого забавного монстрика? Разберем по порядку. С точки зрения закона о товарных знаках и авторских правах, любое коммерческое использование чужого персонажа или названия без разрешения правообладателя — нарушение. Бренд Labubu и сам образ (внешний вид персонажа) охраняются как товарный знак и, вероятно, как объект авторского права (как художественный образ). Поэтому без лицензии наносить изображение Labubu на продаваемые товары нельзя.

Рассмотрим примеры:

Торт с фигуркой Labubu

Если вы домашний кондитер и сделали один торт для частного клиента, скорее всего, об этом никто не узнает и не предъявит претензию. Но если кондитерская начнет массово продавать торты с фигурками или изображениями Labubu, это уже использование чужого персонажа в бизнесе. Формально нужно разрешение правообладателя (Pop Mart). Риск претензии тут невысок (маловероятно, что Pop Mart узнает о чьем-то тортике в России), однако теоретически такая возможность есть.

Изображения Labubu на собственных товарах

Например, вы решили выпустить серию блокнотов или наклеек с картинками Labubu, или напечатать футболки с этим монстриком. Это прямое нарушение эксклюзивных прав. Pop Mart в таком случае легче отреагировать: такие товары могут всплыть онлайн. Без лицензии от правообладателя это контрафактная продукция. Даже если написать по-русски «Лабубу» или слегка изменить название, суть останется той же: вы используете чужой бренд. Юристы предупреждают, что транслитерация или изменение имени не спасут от ответственности: для потребителя образ остается узнаваемым, а значит, нарушение налицо.

Итого: использовать персонажа Labubu в своих продуктах или маркетинге можно, только если это оригинальная продукция Pop Mart (например, вы продаете сами фигурки или товары с лицензией). Любое самостоятельное воспроизведение образа — будь то торт, плюшевая копия, рисунок на чашке — незаконно, хотя отследить такие случаи очень непросто. Для разовой частной поделки риск минимален, но для бизнеса на эту территорию лучше не заходить, чтобы не получить иск за нарушение интеллектуальных прав.

Мнение юристов: что грозит нарушителям и как минимизировать риски

Юристы по интеллектуальной собственности сходятся во мнении: торговля трендовыми товарами без соблюдения прав — это игра с огнем. В случае с Labubu сейчас наблюдается относительная вольность: правообладатель пока не присутствует на рынке РФ напрямую и не устраивает показательных судебных процессов. Но это не значит, что так будет всегда.

Компания Pop Mart — крупный игрок, они дорожат своим брендом. Если тренд продолжится, вполне возможно появление официальных дистрибьюторов в России или активизация защиты прав через юристов. Также подвижки видны и на государственном уровне: депутаты заинтересовались массовым ввозом Лабубу и нарушениями при продаже. Это значит, внимание к теме повышается.

Транслитерация или измененное написание (например, «Lububu») не спасут. Такие хитрости часто расцениваются как использование сходного до степени смешения обозначения. Проще говоря, суды встают на сторону оригинального правообладателя: если видно, что вы эксплуатировали популярное имя, вам откажут в регистрации и запретят использовать искажение. Так что лучше не пытаться замаскировать нарушение заменой букв.

Что делать, если пришла претензия?

Допустим, вам поступило письмо от представителя Pop Mart или от юридического отдела маркетплейса с жалобой на нарушение. Паниковать не стоит. Алгоритм такой:

  1. Если жалоба обоснована (вы действительно, скажем, использовали картинку Labubu без прав или продавали подделку), сразу уберите спорный контент. Снимите товар с продажи, удалите изображение, переименуйте карточку — в общем, устраните причину претензии. Быстрое реагирование часто останавливает конфликт.
  2. Ответить и объяснить. Вежливо ответьте на претензию. Если вы продавали оригинальный товар, ввезенный параллельным импортом, — приложите документы, подтвердите, что это подлинная поставка от Pop Mart. Отметьте, что готовы сотрудничать. Если вы действительно были неправы (например, продали пару тортов с фигуркой Labubu на заказ), можете извиниться и заверить, что прекратили использование. Главное — не игнорировать письмо.
  3. По возможности привлеките юриста по интеллектуальной собственности, особенно если у вас требуют крупную компенсацию). Он поможет сформулировать грамотный ответ и, возможно, добиться урегулирования без суда.

Хорошая новость: большинство правовых конфликтов решается досудебно. Правообладатели обычно сначала просят добровольно прекратить нарушение, и, если вы быстро соглашаетесь, до суда может не дойти. Тем более, иностранные компании не всегда готовы оперировать в российском судебном поле из-за разовых случаев. Но полагаться на удачу не стоит — лучше изначально работать чисто.

Для новичков-селлеров главный совет юристов: делайте бизнес так, как будто завтра к вам придет проверка. Если вы уверены в своем товаре и документах, никакие претензии вам не страшны. Если же есть сомнения, лучше устранить нарушения сразу, чем платить штрафы потом.

Подведем итоги

Заработать на Лабубу и не нарушить закон вполне реально. Это требует чуть больше усилий: найти официальных поставщиков, оформить документы, соблюдать правила маркировки — но только так и строится устойчивый бизнес, а не разовые продажи. Labubu — яркий пример того, как креативный продукт захватывает рынок. Используйте этот тренд: скачивайте приложение Flowwow, регистрируйтесь бесплатно и предлагайте свои товары аудитории с уже сформированным спросом.