Сегодня онлайн-ретейл во многом сосредоточен на торговых площадках: в 2024 году их доля составила около 64%, тогда как e-commerce в целом занимает примерно 22% розничного рынка. И хотя офлайн по-прежнему остается основным каналом продаж, маркетплейсы постепенно отвоевывают все больше потребительских расходов.
Это значит, что использовать площадки онлайн-торговли для получения дополнительного дохода никогда не поздно. В статье разбираемся, как заработать на маркетплейсах — от выбора товара и профессии до первой прибыли, потратив при этом ноль денег.
Что такое маркетплейс и как он работает
Маркетплейс — это онлайн-площадка, где встречаются селлеры и покупатели. По сути, это цифровой рынок, на котором представлены тысячи товаров от разных компаний или самозанятых предпринимателей. Продавец начинает размещать свой ассортимент, а сайт берет на себя техническую часть: показывает позиции покупателям, обрабатывает заказы, принимает оплату и часто помогает с логистикой. Однако такой аутсорс не единственная причина популярности этих онлайн-площадок.
Плюсы для покупателей:
- Огромный выбор в одном месте и отсутствие необходимости выходить из дома за покупками.
- Возможность сравнить цены, найти выгодные предложения и сэкономить деньги.
- Быстрая и удобная доставка, часто курьером до двери или в пункт выдачи.
Плюсы для продавцов:
- Экономия на создании собственного интернет-магазина и продвижении.
- Возможность зарабатывать на готовой платформе с доступом к миллионам клиентов.
Поддержка логистики, маркетинга и платежных сервисов со стороны платформы, а значит, почти ноль трат со стороны предпринимателя.
Как зарабатывать, продавая на маркетплейсах
Главный способ, как можно зарабатывать на маркетплейсах, — стать их партнером, то есть зарегистрироваться и разместить свой товар на площадке. Это может быть как собственное производство, так и вложение — закупка готовой продукции у поставщиков с дальнейшей перепродажей. Таким образом, вы получаете заработок с каждой клиентской покупки и пользуетесь готовыми техническими решениями.
Схема простая:
- Оцениваете вложение, которое готовы сделать для выхода на площадку.
- Выбираете нишу и самостоятельно регистрируетесь на сайте (например, Flowwow, Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет и другие).
- Размещаете карточки товаров с описанием, фото и ценой.
- При поступлении заказа маркетплейс принимает оплату и передает его в работу.
- В зависимости от выбранной модели (FBO — со склада маркетплейса или FBS — со своего склада, дома или студии) передаете заказ в доставку.
- После завершения сделки получаете выплату.
- Выводите деньги на личный счет и платите комиссию.
Как заработать на маркетплейсах без вложений
Существуют разные способы, как заработать на маркетплейсах без вложений с нуля самостоятельно. И для этого необязательно иметь собственный товар или делать вложение.
Курьер
Один из самых простых вариантов, если у вас ноль идей и нет ни рубля, — работать курьером. Маркетплейсы ежедневно обрабатывают тысячи заказов, и доставка становится ключевым этапом. Здесь востребованы как пешие курьеры, так и водители с личным транспортом. Кроме того, согласно последним исследованиям, работа курьера за месяц на российском рынке иногда приносит больше дохода, чем традиционная офисная занятость.
Работник склада или ПВЗ
На складах и в пунктах выдачи всегда нужны сотрудники для сортировки, упаковки, приема и выдачи посылок. Это стабильная работа с понятными обязанностями, которая дает прозрачный заработок, а в крупных городах можно найти множество вакансий.
Менеджер маркетплейса
Многие предприниматели, работающие в онлайн-ретейле, не справляются самостоятельно с организацией процессов. Менеджер помогает им вести кабинет продавца, контролировать заказы, следить за остатками и рейтингом. Такая работа требует базовых знаний о функционировании площадок и приносит доход за счет оплаты услуг.
Создание карточек товаров
Успех во многом зависит от качества карточек. Фотографии, описания, характеристики и оформление — все это можно делать на заказ. Поэтому для дизайнеров, копирайтеров и фотографов это реальная возможность зарабатывать, не выходя на площадку как продавец.
Продвижение товаров
Если у предпринимателя ноль навыков в продвижении, то он может обратиться к специалистам по рекламе, SEO и аналитике, которые помогают выводить позиции в топ выдачи. Чем выше карточка в поиске, тем больше продаж, а значит, услуги маркетологов ценятся особенно высоко и приносят хороший заработок.
Другие способы, как можно заработать на маркетплейсах
Открыть ПВЗ
Пункты выдачи заказов растут вместе с популярностью онлайн-покупок. Можно открыть собственный ПВЗ под брендом площадки и самостоятельно получать доход с каждой выданной посылки. Чем выше поток клиентов и удобнее расположение точки, тем больше прибыль. Кроме того, каждая платформа предлагает дополнительные способы заработка за возвраты или отгрузки. Однако может потребоваться стартовое вложение для открытия помещения.
Оказание услуг для выхода на маркетплейс
Многие предприниматели хотят продавать онлайн, но не знают, как правильно зарегистрироваться, оформить документы, подобрать ассортимент или настроить кабинет продавца. Частные консультанты и агентства помогают им пройти все этапы и берут оплату за сопровождение. В итоге ноль трат, но максимальная прибыль.
Ведение бухгалтерии
Продавцам важно соблюдать налоговые требования, правильно учитывать оборот, считать деньги и вовремя сдавать отчетность. Поэтому бухгалтерские услуги очень востребованы у малого бизнеса и самозанятых продавцов.
Плюсы и минусы работы на маркетплейсах
Работая на маркетплейсе как селлер, можно самостоятельно построить собственный бизнес и выйти к огромной аудитории покупателей, сделав минимальное вложение. Главный плюс — масштабируемость: при правильном выборе торговых позиций доход может быстро расти. Минусы — высокая конкуренция, комиссии площадки и необходимость постоянно вкладываться в маркетинг и ассортимент.
В роли наемного сотрудника маркетплейса или его партнеров можно рассчитывать на стабильность: курьеры, сотрудники складов и ПВЗ всегда нужны. Здесь проще войти в профессию и не нужно подвергать свои деньги риску. Однако минус в том, что заработок обычно ограничен фиксированной ставкой.
Для тех, кто работает исполнителем услуг для продавцов, например запускает рекламу или организует логистику, маркетплейсы открывают широкие возможности. Создание карточек, продвижение, бухгалтерия или консультации позволяют также зарабатывать на растущем рынке. Плюс — высокая востребованность таких специалистов, минус — зависимость от клиентов и необходимость постоянно доказывать свою экспертизу.
В итоге маркетплейсы дают шанс каждому найти свое место: кто-то строит бизнес на продаже товаров, кто-то предпочитает стабильную занятость, а кто-то зарабатывает деньги на сервисах для продавцов. Выбор зависит от ваших целей, ресурсов и готовности брать на себя риски.
