В декабре в воздухе уже витает ожидание праздничных чудес, а это значит, что и селлерам Flowwow можно немного поколдовать: в первую очередь — над ассортиментом.
Зимние праздники временно отодвигают на второй план классические подарки вроде букетов и клубники в шоколаде. Чтобы сохранить стабильный поток заказов, важно адаптировать ассортимент под новогодний сезон.
На основе данных прошлого декабря наши аналитики выявили товары, которые вышли в топ по обороту и пользовались наибольшей популярностью в категории «Новый год». В этой статье рассказываем, к каким позициям стоит присмотреться, чтобы быть в тренде и получать больше заказов в пиковый период.
Подарочные наборы
Подарочные наборы — лидеры по выручке в прошлый новогодний период. Покупатели ценят возможность приобрести готовый подарок, который можно сразу вручить близким или коллегам.
Идеи для подарочных наборов:
- Сладкие наборы: шоколад, печенье, мармелад, мед, конфеты ручной работы.
- Ароматические наборы: свечи с новогодними ароматами, эфирные масла, саше с пряными травами.
- Теплые наборы: плед, кружка с зимним дизайном, горячий шоколад, имбирные пряники.
- Косметические наборы: натуральные мыла, бомбочки для ванн, кремы с зимними ароматами.
Например, предложите набор из банки меда с добавлением имбиря, свечи с ароматом корицы и небольшого елочного украшения. Такие детали создают атмосферу праздника и делают подарок особенным.
Елки
Елка — символ Нового года, без которого сложно представить праздник. Что можно предложить покупателям?
- Живые елки в горшках: экологичный вариант, который можно высадить после праздников.
- Искусственные елки: разные размеры — от миниатюрных настольных до больших для просторных помещений.
- Декоративные елки: из дерева, металла, стекла, украшенные гирляндами и игрушками.
Совет: дополните елки аксессуарами — звездой на верхушку, набором игрушек, гирляндой. Это упростит выбор для покупателя и увеличит средний чек.
Праздничный декор
Создание новогодней атмосферы — важная часть подготовки к празднику. Добавьте в ассортимент тематический декор:
- Гирлянды: с разными видами освещения (теплый свет, холодный, разноцветные, мигающие).
- Венки: из еловых веток, с шишками, ягодами, лентами. Подойдут для украшения дверей и интерьера.
- Композиции из еловых веток: для украшения стола, камина, подоконника.
- Декоративные свечи: с новогодними ароматами (ваниль, корица, цитрус, имбирь).
Пример: композиция из еловых веток с добавлением палочек корицы, сушеных апельсинов и красных лент создаст уют и наполнит дом ароматом праздника.
Шоколад ручной работы
Шоколад — классический подарок на Новый год. Особенно востребованы сладости ручной работы:
- Фигурки из шоколада: снеговики, елочки, Дед Мороз, символы наступающего года.
- Наборы конфет: с разными вкусами (орехи, сухофрукты, специи, ликеры).
- Шоколадные плитки с добавками: мята, перец, апельсин, карамель.
Букеты из фруктов
Фруктовые букеты — оригинальная альтернатива цветам. В декабре особенно актуальны композиции из мандаринов:
- Мандариновые букеты: яркие, ароматные, ассоциируются с Новым годом.
- Дополнения: палочки корицы, звездочки бадьяна, еловые веточки для усиления праздничного настроения.
- Другие фрукты: красные яблоки, гранаты, кумкват.
Пример: букет из мандаринов с золотыми лентами и небольшими елочными игрушками станет отличным подарком или украшением стола.
Цветы в ящиках
Зимние цветочные композиции могут быть не менее эффектными, чем летние:
- Цветы: белые розы, амариллисы, гвоздики, хризантемы.
- Зелень: ветки хвои, эвкалипта, кипариса, остролиста.
- Декор: шишки, хлопок, корица, елочные игрушки, свечи.
Идея: создайте композицию в деревянном ящике или кашпо, добавьте элементы декора — это станет прекрасным украшением интерьера или подарком.
Наборы чая и кофе
В холодное время года особенно приятно согреться чашкой горячего напитка:
- Чайные наборы: различные сорта чая, мед, варенье, лимон, имбирь.
- Кофейные наборы: разные виды кофе, сиропы, шоколад, специи.
- Аксессуары: кружки с новогодним дизайном, чайники, заварочные ситечки.
А еще в тренде остаются чайные бомбочки, которые эффектно раскрываются в горячей воде, насыщая напиток вкусом и ароматом. Их можно сделать в виде елочного шарика — получится сразу два подарка в одном.
Подарки для дома
Многие ищут подарки, которые создадут уют в доме:
- Пледы и подушки: с новогодними принтами или в теплых оттенках.
- Аромалампы и диффузоры: с зимними ароматами.
- Кухонные принадлежности: формы для выпечки, новогодние скатерти, салфетки.
Пример: набор из ароматической свечи, мягкого пледа и кружки.
Тематическая подборка к Новому году
Тематические подборки — это перечень товаров, которые подходят для какого-то события. О запуске всех подборок мы уведомляем магазины заранее в чате поддержки, чтобы они успели сформировать подходящий ассортимент.
Подборки отображаются для пользователей в течение ограниченного времени и получают дополнительный трафик, а также поддерживаются нашими маркетинговыми кампаниями. Добавив подходящие по тематике товары в подборки, вы повышаете охваты карточек и получаете больше заказов.
Как добавить товары в подборку:
- Откройте приложение Flowwow Seller.
- Перейдите в раздел «Товары».
- Нажмите на товар, который хотите добавить в подборку. Выберите «Редактировать» → «Дополнительная информация» → «Тематическая категория».
- Из предложенных категорий выберите «Новый год» и нажмите «Сохранить».
Товары для подборки к Новому году: какие добавить и как оформить
Подойдите к выбору товаров осознанно: ваша задача — сделать подборку максимально полезной и продающей, чтобы клиент захотел купить именно в вашем магазине. Вот несколько рекомендаций от команды Flowwow.
- Сделайте акцент на тематике праздника. Украшайте товары праздничным новогодним декором. Добавьте топперы, ленты, открытки и другие элементы, связанные с этим праздником.
- Добавьте ключевые слова в название товара. Используйте ключевые слова, чтобы клиент увидел ваш товар не только в подборке, но и в выдаче поиска.
Например: новогодний венок, новогодние пряники, игрушка на елку, рождественский кекс и т. п.
Важно: избегайте стоп-слов в названиях и описаниях товаров
Чтобы ваши товары гарантировано попали в праздничную подборку к Новому году, пожалуйста, не используйте следующие стоп-слова в названиях и описаниях карточек. Иначе товары просто не пройдут автоматический фильтр и не попадут в нужную тематическую категорию.
Список стоп-слов:
101, рождения, рождение, birthday, hb, гендерный, гендер, годовщина, годовщину, школа, школьный, школьная, выпускной, выпускнику, выписку, погремушка, грызунок, боди, новорожденного, новорожденных, новорожденному, годик, полгодика, крещение, валентина, валентинка, влюбленных, влюбленным, valentin, февраля, сентября, ноября, маме, мамы, матери, весны, весенний, летний, лето, весны, марта, halloween, хэллоуин, осень, осенний, хэлоуин, хеллоуин, хэллуин, хелуин, хэлуин, девичник, невесты, невесте, свадебный, свадебных, свадьбы, свадьбу, bridal, wedding, anniversary, funeral, траурный, траурная, похороны, пасха, пасхой, пасхи, увольнение, бизнеса, коллегам, тренеру, юбилей, юбилеем, старенький, защитнику, защитника, победы, учителю, преподавателю, тренеру, дедушка, деду, дедушке, дедушки, бабушке, бабушки, избраннице
Пожалуйста, используйте в названиях и описаниях только слова, связанные с Новым годом, чтобы ваши товары точно попали в соответствующую подборку.
- Не забудьте про сопутствующие товары. Клиенты охотнее оформляют заказы в тех магазинах, где можно собрать подарочный комплект: добавить открытку, праздничный пакет, ленту, украшение к основному товару.
В праздничный период рекомендуем не только стилизовать основную линейку тематических товаров, но и предлагать клиенту небольшие дополнения к подарку.
- Продавайте готовые товары. Они уже доступны для доставки, поэтому особенно популярны в праздники. В такие дни клиенты не планируют заказы заранее, а совершает покупки день в день или накануне, выбирая по принципу «какой товар доставят быстрее и какой купить выгоднее». Пример таких товаров — новогодний венок на дверь.
Что в итоге?
Адаптируйте свой ассортимент под новогодний сезон, чтобы привлекать больше клиентов и получать больше заказов. В прошлом году эти категории были особенно успешными — попробуйте добавить какие-то из перечисленных позиций на витрину, чтобы растить выручку в сезон высоких продаж.
Не забывайте экспериментировать и предлагать что-то новое — возможно, именно ваш товар станет хитом этого Нового года!
