В 2023 году российский книжный рынок в денежном объеме увеличился на 10%, а по числу экземпляров выпущенных книг вырос впервые за последние несколько лет. В издательстве «Эксмо-АСТ» отмечают, что основным драйвером стали маркетплейсы: рост продаж в сегменте онлайн-площадок составил 31%.
На Flowwow тоже можно продавать книги, но как оформить карточку товара, чтобы пользователи заинтересовались и купили издание? Сегодня расскажем об этом.
Обратите внимание: это советы для создания новых карточек. Не изменяйте уже активные карточки, в том числе сам товар, фотографии и описание, поскольку отзывы были получены именно на эту позицию. Новые товары можно загружать только через создание новых карточек, а не редактирование старых.
Совет № 1. Готовимся к фотосессии
Для съемки книг крайне важны освещение и фон, а самая частая проблема — блики.
- Лучшие кадры получаются при использовании источников мягкого света, который равномерно распределяется по поверхности книги и ее страниц. Это может быть непрямой солнечный свет или лампа, имитирующая дневной свет.
- Фон должен быть однотонным — белым или бежевым. На темном фоне книги могут выглядеть непривлекательно, а пестрый будет отвлекать внимание.
- Можно снимать книги в лайтбоксе — это упростит вам задачу.
- В качестве дополнительного декора можно использовать гирлянды с лампочками, чашку кофе или какао.
Совет № 2. Делаем фотографии
Книга — такой же товар, о котором хочется узнать как можно больше, поэтому делайте как можно больше разных кадров.
- Фото обложки: без бликов, прямо и с разных углов, с соблюдением отступов по краям.
- Внутренние страницы: так читатель увидит шрифт, качество печати и бумаги.
- Иллюстрации в книге: если они есть, обязательно снимите, чтобы вызвать больше интереса.
Совет № 3. Снимаем видео
Снимая короткие ролики с товарами из магазина, вы повышаете интерес клиентов к его ассортименту.
Что снимать?
- Небольшие обзоры на книгу
- АСМР-ролики: как вы открываете книгу и обложка слегка похрустывает, как вы листаете страницы
- Если книга в упаковке и ее нельзя открыть, просто покажите ее со всех сторон
- Зачитайте небольшой фрагмент в уютной атмосфере на камеру
- Расскажите историю книги, если издание коллекционное
Совет № 4. Заполняем карточку товара
Расскажите всю возможную информацию о книге, чтобы клиент не закрыл карточку товара, не найдя ответов.
- Название и автор: именно по ним книгу и будут искать читатели
- Количество страниц
- Год издания (иногда это очень важно)
- Описание: тип бумаги, размеры книги, издательство, интересные факты о книге или авторе, можно добавить небольшие отзывы читателей
Совет №5. Учимся работать на площадке у профессионалов
Мы запускаем курс «Профиль профи на Flowwow», где рассказываем, как поднять магазин в выдаче на площадке.
На занятиях мы подробно разбираем, как заполнять карточки товаров, считать конверсию, что такое топ-18, тематические подборки и многое другое. Также напомним про статусы заказа и обсудим все сложности, с которыми могут столкнуться магазины при выполнении заказов. Завершим курс уроком про комиссию при работе с Flowwow. Кроме того, обсудим дополнительные способы продвижения магазина.
