Почему сейчас лучшее время выходить на нишевые маркетплейсы? Tinkoff eCommerce и Data Insight провели исследование, в ходе которого выяснили, как растет рынок таких площадок, какие у него есть перспективы и преимущества как для продавцов, так и для покупателей.
В статье разбираемся, почему селлерам стоит работать не только с универсальными маркетплейсами, но и с нишевыми.
Что такое нишевые маркетплейсы?
Это маркетплейсы, ассортимент которых относится к одной или нескольким смежным категориям или ориентирован на ограниченную аудиторию покупателей, имеющих похожие запросы. Например, Яндекс Еда, Lamoda, Exist, Детский мир, Ютека, Ярмарка Мастеров, Flowwow и т. п.
Относительно новый и почти неизученный сегмент на российском рынке. Пока подобные площадки недооценены — им еще предстоит занять свое уникальное место. Сегмент в России только начинает свое активное развитие, поэтому стоит к нему внимательно присмотреться.
Динамика рынка в России
Рынок нишевых маркетплейсов в России стремительно растет. В 2023 году его обороты увеличились на 27% и составили 591 млрд рублей. Тенденцию можно заметить и на примере Flowwow: по итогам 2023 года GMV компании вырос вдвое в сравнении с 2022 годом.
По прогнозам при сохранении текущих темпов объем продаж на них превысит 1 трлн рублей уже к 2026 году.
Преимущества для продавцов
Нишевые маркетплейсы — качественный дополнительный или даже основной канал продаж для предпринимателей, который дает:
- уникальную лояльную аудиторию с конкретными запросами;
- высокую конверсию в продажу;
- более высокую прибыльность за счет более выгодных условий для селлеров;
- инфраструктуру, которая разработана под потребности сегмента;
- возможность стать лидером в своей подкатегории с меньшими усилиями;
- высокую экспертизу площадки в работе с выбранной нишей.
Преимущества для покупателей
Покупатели приходят на нишевый маркетплейс за широким выбором качественных товаров в определенной категории и четким запросом на определенный товар.
38% опрошенных заходят на подобные площадки ради широкого выбора внутри категории, 31% выбирают нишевые маркетплейсы из-за более выгодных цен, по 30% — из-за высокого качества товаров и привычного процесса совершения заказа.
По мнению Веры Моденовой, операционного директора Flowwow, на платформе должны быть представлены продавцы, которые работают в разных ценовых сегментах и обращаются к разным целевым аудиториям. Важно, чтобы клиенты имели возможность выбирать товары и услуги.
Что покупают чаще?
Клиенты чаще всего отдают предпочтение таким категориям товаров:
- Бытовая техника и электроника — 53%.
- Электроинструменты — 51%.
- Ювелирные товары — 51%.
- Мебель — 49%.
- Специализированные товары для профессиональной деятельности — 49%.
Половина покупателей скорее выберут совершить дорогостоящую или редкую покупку на нишевом маркетплейсе, а не на универсальном.
Что в итоге?
Нишевые маркетплейсы наследуют основную часть преимуществ универсальных, однако у них нет большинства типичных недостатков. При этом нишевые и универсальные площадки нельзя считать конкурентами. Этим селлеры и могут воспользоваться, чтобы расширить аудиторию потенциальных клиентов и увеличить продажи.
