Главное событие осени позади — пришло время анализировать результаты. Мы подвели итоги Дня матери на Flowwow и собрали сводку по ключевым показателям: от общего числа заказов до самых популярных товаров. Делимся данными, чтобы вы могли оценить общую картину и сравнить ее со своими результатами.
Динамика продаж и география спроса
День матери продолжает укреплять свои позиции как один из самых значимых праздников в году. Мы видим устойчивый интерес покупателей: общее количество заказов выросло на 28,3% по сравнению с 2024 годом и составило 232 668 штук.
Москва и Санкт-Петербург традиционно лидируют по числу покупок, но быстрее всего спрос растет в регионах, и не только в городах-миллионниках.
Еще один важный показатель — количество селлеров, которые находят своих клиентов на Flowwow. В 2025 году 12 871 магазин получил хотя бы один заказ — это на 21% больше, чем в прошлом году.
Сколько тратили и что выбирали клиенты
Средний чек в 2025 году составил 3 498 рублей — на 2,8% выше, чем в прошлый День матери. Самым популярным вариантом подарка остаются цветы, но растет интерес и к другим категориям.
Покупатели часто заказывали монобукеты из классических, кустовых и пионовидных роз, композиции с хризантемами, диантусами, орхидеями, альстромериями и эустомами. В палитре преобладали нежные розовые, пудровые и белые оттенки. Популярен также формат дуобукета и пышные композиции в дизайнерской упаковке.
Бессменный лидер в категории кондитерских изделий и съедобных букетов — клубника в шоколаде. Покупатели часто выбирали миниатюрные наборы-комплименты, популярностью также пользовались миксы с цветами.
В День матери многие клиенты искали цветущие комнатные растения как альтернативу праздничному букету. Хиты продаж — миниатюрные розы в горшках, орхидеи, спатифиллумы, а также флорариумы и композиции из суккулентов.
Среди подарочных сертификатов самыми популярными позициями оказались карты с фиксированной суммой на покупки в магазинах косметики и украшений номиналом от 1 000 до 5 000 рублей.
Заказывали и воздушные шары: наборы под потолок, фольгированные сердца, связки со светодиодами и варианты с тематическими надписями для мамы.
Что дальше?
День матери — это отличная тренировка перед сезоном весенних праздников. Теперь время немного перевести дух, проанализировать, что чаще всего выбирали покупатели, и начать готовиться к 14 февраля и 8 Марта.
На что обратить внимание прямо сейчас:
- Определите собственные хиты продаж — это поможет спрогнозировать, что будут заказывать к следующему празднику. Если у вас быстро закончились некоторые позиции, скорректируйте план закупок.
- Почистите каталог. Посмотрите на товары, которые не получили заказов даже в пик трафика: попробуйте поменять фотографии, пересмотреть цену или совсем убрать такие позиции с витрины.
- Проведите разбор полетов. Вспомните, какие сложности возникли в процессе работы: не хватило упаковки или вы не успевали обрабатывать сообщения из чата? У вас есть 2–3 месяца, чтобы поработать над ошибками: найти помощника или закупить расходники с запасом.
Материалы, которые могут помочь вам в процессе:
