Интернет-продажи в России продолжают стремительно развиваться, а у предпринимателей становится все больше возможностей и инструментов для выхода на рынок. На каких площадках можно продавать свой товар: в соцсетях, на маркетплейсе, собственном сайте или через доски объявлений? У каждой свои нюансы. В этой статье разбираемся, какой вариант выгоднее, во сколько каждый обойдется и какой подойдет именно вам.
Где продать товар в интернете: обзор рынка e‑commerce 2025
Объем рынка
В 2024 году объем рынка электронной коммерции составил около 11,3 трлн, что эквивалентно 20% от всей розничной торговли, по данным исследования Data Insight. Это прирост почти на 40% по отношению к 2023 году. Число онлайн-заказов достигло 6,8 миллиарда, средний чек — 1 650 рублей.
Рост маркетплейсов
Основной драйвер рынка — маркетплейсы, а именно три крупнейших — Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет — заняли более 60% всего рынка онлайн-торговли.
- Wildberries — лидер по объему продаж (3,75 трлн, +52% к 2023 году) и числу заказов. Площадка хорошо наращивает ассортимент, особенно в недорогих сегментах — продажа одежды, декора для дома, косметики.
- Ozon — второй по обороту игрок (2,66 трлн рублей, +62%), ориентирован на более дорогой и маржинальный ассортимент, включая электронику, книги, предметы для бизнеса.
- Яндекс Маркет — третий маркетплейс с оборотом 758 млрд, активно развивает сервис и доставку через интернет.
Также хорошо растут нишевые торговые площадки. Например, Flowwow специализируется на цветах, подарках, кондитерских изделиях и продолжает расширять количество доступных категорий и привлекать селлеров из таких ниш, как хендмейд, комнатные растения, украшения. В 2024 маркетплейс показал рост оборота на 80%, до 17,2 млрд.
Ниши‑победители
В 2025 году можно четко выделить лидеров в конкретных товарных нишах.
- Одежда и обувь: Wildberries сохраняет массовое лидерство, а Lamoda удерживает первенство в среднем и премиум-сегментах.
- Электроника и бытовая техника: основной интернет-трафик и продажи хорошо идут у Ozon и Яндекс Маркета.
- Продукты питания: сегмент хорошо вырос в 2025 году на 47%, и здесь лидируют X5 Group (Перекресток, Vprok), Самокат, Яндекс Лавка и сервис доставки Купер.
- Цветы и подарки: безусловный лидер — Flowwow, который контролирует значительную долю онлайн-продаж в нише.
- Ювелирные украшения и бижутерия: здесь лидируют Wildberries и Ozon.
Инструменты и площадки для продажи товаров в интернете
Чтобы понять, где лучше продавать товары в интернете, сравним все доступные площадки.
Сайт
Если не хотите зависеть от правил маркетплейсов или планируете строить свой бренд, логичнее запустить интернет-магазин. Это дает больше контроля над ассортиментом, маржой, лучше работает визуальная продажа.
Однако сайт — это не всегда гарантия быстрого старта, а серьезная работа. Затраты и усилия могут сильно отличаться в зависимости от выбранного способа запуска: через самостоятельную разработку или конструктор.
Собственная разработка
Порог входа высокий. Чтобы создать сайт с нуля, нужны как минимум программист и дизайнер, как максимум — готовность разобраться в CMS вроде WordPress или 1C-Битрикс. Стартовая стоимость разработки может начинаться от 100–200 тысяч рублей и легко достигать миллиона, особенно если нужен индивидуальный дизайн, интеграции с CRM, платежными системами, складами.
Такой вариант подходит тем, кто планирует зарабатывать на дорогой и брендовой продукции через интернет, например на дизайнерской одежде, технике, премиальных услугах, уникальных изделиях ручной работы. Для таких проектов важна кастомизация, фирменный стиль и SEO.
Конструктор сайтов
Для малого бизнеса и новичков конструктор сайтов — быстрый и доступный способ начать торговлю. Средняя стоимость — от 500 до 2 000 рублей в месяц, в зависимости от тарифа и функциональности площадки. Большинство популярных платформ (Tilda, Wix, Ecwid, InSales) дают готовые шаблоны, поддержку платежных систем и простую настройку каталога.
Создать сайт можно за день, даже без технических знаний. Это особенно удобно, если продаете большие партии аксессуаров, сладостей или украшений.
Сайты объявлений
Продажа на Avito и Юле остается популярным способом протестировать спрос и быстро начать работу с минимальными затратами. Порог вхождения низкий — достаточно создать аккаунт и разместить объявление с фото и описанием. Однако для продвижения потребуется плата: от ста до нескольких тысяч рублей в зависимости от региона и категории.
На таких сайтах хорошо продаются предметы массового спроса: одежда, бытовая техника, мебель, электроника.
Социальные сети
Торговать изделиями ручной работы можно буквально с личной страницы или сообщества. Особенно эффективны площадки, где есть продажа через визуал: ВКонтакте, Telegram, Одноклассники.
Финансовых вложений на старте не требуется. Основная работа приходится на продвижение — таргетированную рекламу, оформление визуала, создание контента и сотрудничество с блогерами. Бюджеты начинаются от 3–5 тысяч рублей в месяц и могут расти в зависимости от целей.
Маркетплейсы
Flowwow
Порог вхождения низкий, регистрация занимает несколько часов. Маркетплейс, где продавать товары ручной работы через интернет, берет комиссию от 5%, но только за выполненные заказы и в целом ориентирован на малый бизнес — подходит для торговли цветами, подарками, кондитерскими изделиями.
Wildberries
Чтобы работать на площадке, нужно тщательно подготовить документы для бизнеса и маркировки. Маркетплейс берет комиссию от 5 до 25%, аренда склада и логистика оплачиваются отдельно.
Ozon
Порог входа выше среднего: продавцу нужна регистрация, желательно ИП или ООО. Комиссия — от 5 до 20% и выше, есть платные опции логистики.
Яндекс Маркет
Платформа также требует регистрации продавца как юрлица, сертификаты маркировки и даже логистической подготовки. Комиссия — от 5%, платное размещение в прайсах и каталоге.
Другие маркетплейсы
К ним относятся МегаМаркет, Lamoda, KazanExpress и другие нишевые платформы. Порог вхождения варьируется, стоимость часто ниже, чем у топ-площадок.
Как быстро начать продавать онлайн
Рассмотрим, где продавать товары ручной работы, на примере Flowwow.
Flowwow — площадка, где можно продавать свои товары ручной работы
Flowwow — нишевый маркетплейс локальных магазинов и брендов, где продавцы могут получать заказы от клиентов, увеличивать доход без вложений в рекламу и развивать бизнес.
Площадка работает более чем в 1 200 городах России и мира, объединяет более 19 000 активных продавцов. На сегодня сервис развивает более 25 категорий, а в каталоге представлено более миллиона позиций.
Например, Мария, основательница студии авторских украшений BY MARIA LIS из Омска, запустила собственный магазин и наладила доставку по всей России:
А Дмитрий Гришин из Москвы создал бренд флорариумов и получает десятки заказов ежемесячно:
Katerina из Flowwow
Регистрация
Открыть магазин на площадке могут самозанятые, ИП или ООО. Селлеры со статусом ИП и ООО могут продавать любые изделия, а самозанятые — только те продукты, которые созданы своими руками и не требуют обязательной маркировки.
Если вы уже сейчас хотите выйти на маркетплейс и начать торговать онлайн, читайте статью-инструкцию, где мы описали все нюансы для успешного старта.
Продвижение
Для новичков сотрудничество с Flowwow Seller начинается с приветственных бонусов.
- До первого заказа мы сразу ставим пять звезд магазину, чтобы задать положительный настрой и высокие стандарты. Далее оценки и рейтинг зависят только от селлера.
- Если открыли магазин в категории «Цветы», то целый месяц он будет отображаться в блоке «Новинки», чтобы привлечь больше клиентов.
Есть еще один бонус, который доступен всем, а не только новичкам: если покупатель перешел по прямой ссылке на магазин, то фиксированная комиссия составит 0%. Поэтому рекомендуем делиться ею в соцсетях. Ссылку можно найти в личном кабинете в веб-версии Flowwow.
Также есть дополнительные маркетинговые инструменты для увеличения продаж.
- WowPass: маркетинговая программа, в рамках которой покупатель может тратить бонусы и применять промокоды только у партнеров программы, чтобы приобрести вещь со скидкой.
- Управление размером комиссии: можно увеличить процент, чтобы повысить позиции магазина в выдаче.
- Бонусы: 1 бонус = 1 рубль. Чем больше у клиента бонусов, тем выше скидка.
В конечном счете универсального решения для онлайн-продаж не существует. Ни один инструмент не подходит всем одинаково. Выбор зависит от целей, бюджета, ассортимента, опыта и готовности вкладываться в продвижение. Работа с несколькими каналами — оптимальный путь для получения максимальной прибыли от бизнеса.
