Наверное, всех нас после очередного тяжелого дня работы в найме интересует вопрос, как открыть свой бизнес. Нас как будто окружают домашние кондитеры, владельцы цветочных магазинов и другие умельцы, которые создали малый бизнес с нуля и теперь вдохновенно занимаются подсчетом прибыли. Как последовать их примеру и начать действительно выгодное дело?
В этой статье дадим пошаговую инструкцию, как создать свой бизнес с нуля, от идеи до первой прибыли, с минимальными вложениями.
Как найти идею для малого бизнеса?
С чего начать бизнес с нуля? С идеи — скажут почти все начинающие предприниматели. Отчасти это так, но важно помнить: чтобы зарабатывать деньги на собственном деле, необязательно ждать озарений и открывать Америку. Началом хорошей истории успеха может быть самая банальная идея!
Монетизируйте хобби
Почти все идеи для домашнего бизнеса с нуля лежат в области увлечений. Вы преуспели в фитнесе? Можно начать записывать видеоуроки и выкладывать в свой канал. Печете вкусные пироги? Отчего бы не начать продавать их в интернете? Не расстаетесь со швейной машинкой, латаете любые прорехи, укорачиваете шторы соседям и проектируете сумки? Это же готовый швейный бизнес с нуля! В общем, не ходите далеко: возможно, первый шаг вы уже сделали и идея уже у вас на кончиках пальцев, ей не хватает только развития.
Сборка необычных букетов
Из конфет, фруктов, клубники в шоколаде, зефирных роз, мыла, носков, свернутых розочками, — спрос есть на самые разные конфигурации. Важно только настроить канал для сбора заказов, наладить доставку и заниматься любимым делом уже для продажи, а не только для удовольствия.
Выращивание комнатных растений
У вас был один декоративный плющ, но после рассадки их стало десять? Можно закупить стильные кашпо, создать десять маленьких живых подарков и распродать на маркетплейсе здоровые, ровные кустики в нарядной упаковке.
Изготовление тортов и выпечки
Печете для близких крутые торты, капкейки, кексики? Умеете делать разные начинки и украшать десерт, как крутые фуд-блогеры? Видимо, ваш будущий бизнес может быть связан с кондитерским искусством.
Свечеварение
Отливать нежные натуральные свечи из соевого или кокосового воска, выбирать аромакомпозиции, оформлять изделия сухоцветами и натуральными камнями — чудесное медитативное занятие. А результаты ваших трудов легко найдут покупателя.
Составление сухоцветных интерьерных букетов
Сейчас в моде бохо, а значит, для изысканного интерьера подойдут высушенные веточки хлопка, метелочки лагуруса, ароматная лаванда, кустовые розы. Можно высушивать цветы самостоятельно или покупать в специальных магазинах. Еще одна приятная новость: в отличие от живых цветов сухоцветы на маркетплейсе Flowwow доступны для реализации самозанятыми продавцами, не оформившими ИП: главное, чтобы продукт был полностью вашего производства.
Шитье и вязание
Вы вяжете мягких зверьков, плетете пледы, наряжаете кукол? Все ваши изделия могут найти покупателей.
Творчество с полимерной глиной
Из нее делают авторскую посуду, украшения, предметы декора. Дорогостоящий материал неплохо окупается, если сделать качественные фото и выложить на маркетплейс.
Украшения из эпоксидной смолы
Модный тренд — заливать живые цветы и сухоцветы «жидким стеклом», а из полученных элементов создавать серьги, кольца, подвески и кулоны. Эффектный и яркий подарок!
Чтобы найти еще больше идей хобби, которые можно превратить в малый бизнес, полистайте наш блог или ознакомьтесь со списком вещей, которые чаще всего ищут на Flowwow.
Найдите то, чего не хватает людям
Актуальность и высокий потенциал — то главное, что нужно для бизнеса с нуля. Оглядитесь вокруг и подумайте, что ищут люди вокруг, каких сервисов, товаров, ценностей им не хватает. Например, если все ваши знакомые хотят учиться онлайн, можно организовать сервис по подбору и продаже курсов на любой вкус. Если мечтают о торговой точке, где можно купить в подарок букет и подарочный сертификат в красивом конверте, а себе тут же заказать чашку кофе, вероятно, имеет смысл открыть небольшой цветочный магазин именно с такими доп. услугами.
Отталкивайтесь от вашей деятельности
Мы делаем лучше всего то, что делаем давно, часто и регулярно. Во всех сферах, где мы пока полный ноль, придется многое познавать и осваивать, прежде чем стать конкурентоспособными. Поэтому почти всегда идеи для бизнеса с нуля лежат в области вашего личного опыта. Вы с малых лет выращиваете комнатные цветы? Продаете бытовую технику? Пишете в отраслевую газету? Все актуальные навыки — в дело! Где-то здесь лежит ответ на вопрос, каким бизнесом вам можно заняться: с нуля, но на хорошей базе!
С чего начать свой бизнес: пошаговый план запуска
Перед тем как начать бизнес с нуля, нужно пройти ряд организационных шагов. Иначе вы рискуете прогореть еще до открытия. Каждое маленькое условие, которое кажется незначительным, может стать слабым звеном, поэтому наша задача — с самого начала построить разумную, устойчивую схему.
Выбор ниши
Определите ту узкую сферу, в которой вы начнете свой бизнес. С нуля, повторим, может начаться дело, но не ваша экспертиза: опирайтесь на то, в чем уже разбираетесь. Нишей можно считать некую узкую часть рынка с конкретной аудиторией. Например:
- Экотовары для развития детей до 2 лет (молодые родители, родители).
- Косметика для ухода за кудрявыми волосами (девушки со сложным типом кудрявых волос).
- Шоколадные наборы без сахара (ЗОЖ-аудитория).
В рамках одной ниши можно опробовать разные товарные категории — и это стратегически верно: любая аудитория любит разнообразие.
Анализ рынка и оценка рисков
Кажется, уже можно продумывать бизнес-план, но мы вспомним слова феи-крестной: «Подожди, милая Золушка, сначала нужно как следует изучить состояние рынка в выбранной нише».
Где ищем информацию?
В открытых источниках интернета: форумы, профессиональные СМИ, комментарии бизнес-аналитиков, геосервисы (по ним бывает легко оценить насыщенность рынка: например, если вы хотите начать цветочный бизнес с нуля, полезно посмотреть, как много в вашем городе цветочных магазинов и каков их рейтинг в Яндексе).
Какие показатели интересны?
Особенности. Сезонность, потребительские особенности (ваш товар будет нужен в определенные периоды жизни).
Размер рынка. Какие объемы ежегодных продаж в вашей нише? Много ли конкурентов? Как растет рынок год к году?
Ценообразование. Сколько в среднем стоит товар, максимально похожий на ваш? Что влияет на цену?
Барьеры для выхода на рынок. Это могут быть законодательные нюансы, требования, разрешения, а также затраты на те или иные вещи или дефициты — например, оборудования, персонала.
Также постарайтесь понять, велик ли спрос на ваш товар (проверяется Вордстатом). Погрузитесь в изучение качеств конкурентов: чем они отличаются друг от друга, каков их рейтинг (полезно посмотреть отзывы: можно понять, какие сервисные компоненты у имеющихся бизнесов вызывают недовольство).
По итогам исследования вы получаете два продукта: образ рынка и образ вашего будущего бизнеса, в котором будут учтены все выявленные условия.
Стартовый капитал
Большинство новичков стремятся открыть бизнес с нуля и минимальными вложениями, и это похвально, но кое-какие расходы все же стоит учесть. Открытие ИП в настоящий момент бесплатно, однако могут потребоваться:
- деньги на рекламное сопровождение, если собираетесь продавать через соцсети или свой сайт;
- вступительный взнос за выход на площадку (точно есть у Wildberries);
- реквизит для фотосессии товаров. Чтобы красиво подать вещь, нужно продумать базовую композицию, потратиться на фон, может быть, даже купить лайтбокс. А вот в качестве камеры селлеры часто используют обычный смартфон.
В целом, если вы выходите на площадку, которая не берет с вас комиссию за регистрацию и обеспечивает рекламу и трафик, расходы могут быть мизерными: около 10–15 тысяч рублей.
Составление бизнес-плана
Это своего рода маршрут вашего будущего дела. В него будут включены все данные, полученные по итогам анализа рынка (лучше превратить их в удобные графики и схемы), а также резюме. Это не просто вступительная вода, а материал с четкой структурой, полезной для вас самих:
- Основные бизнес-цели и миссия. Сформулируйте, чем именно вы будете заниматься.
- Основной продукт. Это может быть товар, услуга, информационная поддержка, образовательный курс и т. д.
- Канал сбыта. Планируете ли открывать розничную точку или будете продавать через интернет? Если последнее, то какой канал выберете для старта?
Наиболее частые варианты — соцсети (например, ВК), маркетплейсы, собственный сайт. У каждой из трех стратегий есть свои плюсы и минусы. О преимуществах выбора нишевых маркетплейсов можно прочитать здесь.
- Аудитория. Подробно распишите, для кого вы работаете: пол, возраст, увлечения, примерный уровень дохода, базовые характеристики.
- Точки роста. Аргументы в пользу того, что ваше дело взлетит.
- Образ результата. Какими вы видите себя и свой бизнес через год. Сколько планируете зарабатывать, сколько иметь повторных покупателей, заказов в неделю и т. д.
Полезный материал о расчете себестоимости товара: может пригодиться!
Выбор организационно-правовой формы и системы налогообложения для бизнеса
Если вы планируете большое дело, стоит заранее прописать оргструктуру и понять, какую команду вы хотите собрать. Если пока будете работать в одиночку или силами семьи — откройте ИП или оформите самозанятость. Скорее всего, вам будет на старте наиболее комфортна УСН (упрощенная система налогообложения): ее стоит изучить и «примерить».
Какой бизнес можно открыть с минимальными вложениями?
Тренды в e-com меняются довольно быстро, но наименее затратными видами бизнеса остаются:
- инфобизнес (продажа образовательных курсов, мастер-классов, видеоуроков, онлайн-репетиторство);
- дропшиппинг (вы находите производителей, закупаете у них часть продукции и реализуете через свои онлайн-каналы);
- сфера услуг (няня на час, тьютор на ограниченный период времени, торты на заказ).
Бизнес по франшизе: готовый план для ленивых?
Бывает, что вам хочется стать хозяином своего дела, но никакие идеи не лезут в голову, да и бизнес-план составлять без поддержки страшновато. Для таких случаев есть франшизы: за вас уже все придумано, вы только «продаете» себя как партнера и начинаете работать.
Плюсы:
- Никакой подготовки и личной ответственности. Все уже продумано за вас.
- Не нужно мучиться с УТП и другими фичами вашего товара или услуги.
- Бизнес-план продуман: вам остается только реализовать его в вашей точке.
- Есть уверенность, что бизнес взлетит, так как вы опираетесь на опыт других франчайзи.
Минусы:
- Полной свободы здесь не будет. У каждой франшизы есть свои четкие правила, которым нужно следовать.
- Ваши успехи, как и неудачи, придется разделять с управляющей компанией и с брендом в целом.
Преимущества работы в электронной коммерции
Онлайн-бизнес больше всего привлекает новичков по целому ряду причин:
- Не нужно на первых порах открывать свою точку, завязываться на аренду помещения, ремонт, хранение товаров и т. д.
- Можно сразу выйти на широкую аудиторию и найти своих покупателей (при условиях, что вы правильно настроите рекламу и качественно пропишете бизнес-план).
- Есть площадки, позволяющие совершенно бесплатно выйти на рынок. К таким относятся и соцсеть, и Telegram, и маркетплейс локальных брендов Flowwow.
Чаще всего успешным предпринимателям со временем становится тесно в онлайне, и они приходят к открытию новых точек. Среди историй успеха продавцов Flowwow есть много подобных примеров: начинали с домашнего производства чизкейков на палочке, а теперь открывают вторую кондитерскую.
Типичные ошибки новичков
Бояться ошибок
Не ошибается тот, кто ничего не делает: в бизнесе, особенно онлайн-продажах, нужно экспериментировать и пробовать разные решения. Удобнее всего это делать на каналах с минимальными рисками (например, на маркетплейсе, где комиссию с вас возьмут только за выполненные заказы, а выход на площадку и обновление ассортимента будут для вас бесплатными. Как раз к таким относится сервис Flowwow).
Делать все самому
Многие наши кондитеры признаются: первое время они никому не доверяли доставку тортов и капкейков, все старались развести лично, на собственной машине. Это лампово, красиво и очень ценно, но по мере роста бизнеса нужно быть готовыми делегировать не только доставку, но и многие другие аспекты: хранение товара, рекламу.
Не следить за конкурентами
Типичная ошибка новичка: сосредоточиться на своем «пузыре» и не следить за тем, что делают другие продавцы. А между тем нет ничего зазорного в том, чтобы перенимать их опыт. Если многие ваши конкуренты стали продавать чай в сахарных бомбочках, а затем и в карамельных бутылочках, отчего бы и вам не попробовать новую конфигурацию?
Написать слишком оптимистичный план
Обязательно учтите риски и готовьтесь к тому, что первые устойчивые продажи придут не с первого раза. Это нормально! Смотри первый пункт: кто не ошибается, тот не делает.
